绿箭口香糖广告_绿箭广告策划书.docVIP

　　 　　绿箭广告策划书 　　课程名称 广告理论与策划专业班级 市场营销 　　学生学号 　　学生姓名 　　所属院部 商学院指导教师陈在余 　　20 xx ——20 xx 学年 第 2 学期 　　金陵科技学院教务处制 　　实践项目名称 广告策划书的编制 　　实践学时 6 　　实践地点 校内 　　实践日期 第14—16周 实践成绩 　　批改教师陈在余 批改时间 指导教师评阅本策划书主要内容包括市场分析、产品分析、销售与广告分析、企业营销战略等几个方面，较为全面具体。本广告策划书 　　能够将教材所学知识运用到实践，符合广告策划书的基本要求。 　　一、实践目的和要求 　　通过本次实操，使学生比较系统地练习《广告策划书》的编写，达到理论教 　　学和实务的统一。 　　二、实践环境与条件 　　无 　　三、实践内容 　　四、实践报告（附件） 　　绿箭口香糖广告策划书 　　目录 　　一、 前言··························4 二、 市场分析························4 三、 产品分析························5 四、 产品广告对象或广告诉求·················5 五、 企业和竞争对手的竞争状况分析············6 六、 销售分析······················7 七、 企业目标······················7 八、 企业市场战略·····················7 九、 障碍分析························8 十、 广告战略························8 十一、广告预算及分配··················8 十二、广告效果预测··················11 十三、附录······················11 　　一、 前言 　　美国箭牌口香糖创牌于1892年，由小威廉·莱格利创办。从1893年销售第一块口香糖开始，到1905年左右，在消费者和经销商心目中有了一席稳定的位置。1898年，箭牌公司在中国设立独资企业口香糖有限公司。1989年，箭牌公司采用“双倍提纯工艺”创造了绿箭口香糖，自从绿箭口香糖进入中国市场以来，一直以他的清新口味占领市场，受到消费者的欢迎和喜爱。 　　本次策划书的文本结构如下: 　　市场分析——市场规模/市场的构成/市场的特性/发展趋势/消费者分析 　　产品分析——产品特性/产品包装/品牌形象 　　产品广告对象或广告诉求 　　企业和竞争对手的竞争状况分析——主要的竞争对手/品牌知名度/企业与竞争对手的比较/企业与竞争对手的广告分析 　　销售分析 　　企业目标 　　企业市场战略 　　障碍分析 　　广告战略 　　广告效果预测 　　二、 市场分析 　　绿箭口香糖的历史悠久，知名度高，展示了绿色的空气，绿色的大自然，绿色的活力，给人全身爽快、清爽舒畅的感觉，有着新的生活力，给人一种不同的力量去拼搏。 　　就目前 的市场状况而言，绿箭在市场上有一个较高的市场占有率，且消费者对绿箭的口碑也很好，因此，绿箭还有一个很大的发展空间，可以提高绿箭的品牌知名度 　　进一步强化绿箭在人们心中的形象。不断拓展核心口香糖业务，在公司实力基础上拓展新的业务平台。获得可持续的全球竞争优势 　　（1）市场规模近年来，我国口香糖市场以每年10%的速度增长，目前规模达到40亿-50亿元，销售额度也从5亿美元上升到8亿美元，今年为止已达到市场上可容纳的最大销售额，中国市场便占据了60%，增长速度仅次于美国、英国等发达国家，消费者总量和总购买量也在逐年增加。 　　（2）市场的构成构成这一市场的主要产品的品牌益达、绿箭、stride炫迈 　　未来市场的构成趋势绿箭仍处于主要地位，但益达和stride炫迈的销售量也会不断增加。 　　（3）市场的特性市场无季节性，无暂时性，消费者的需求和性价比等。 　　（4）市场发展趋势分析和欧美国家相比，中国口香糖消费潜力巨大，每日食用量仍处于较低的水平。所以口香糖市场仍然有进一步扩大的潜力。 　　（5）消费者分析 　　①常嚼口香糖的人群主要为青年群体，集中在18-35岁，中老年人群比例极低。可见， 　　口香糖的消费群体都是具有较强消费能力的年轻人，他们最大的特点在于容易接受新事物，而且互联网和移动互联网是他们最重要的活动媒介。如果口香糖品牌针对网络媒介，如门户网站、社交平台、视频网站等投放针对性的广告，定能最大程度上获得消费转化率。 　　②口味、品牌是消费者选择口香糖的最重要影响因素。 　　③清新口气，提高注意力，满足习惯性需要是服用口香糖的主要原因，其中餐后约会前，及闲暇时食用比例较高，工作中为提高专注度，也有一定的食用比例 　　三、 产品分析