整合营销传播之父：低成本也能做出大品牌.pdfVIP

精品 整合营销传播之父：低成本也能做出大品牌 苏宁易购对苏宁是一个新的挑战，是苏宁新十年科技转型、服务升级的重要平台。 品牌是企业成长最重要的驱动力之一，这已是企业界的共识。虽然中国产品早已与国 际品牌同台竞技，但在全球排名前 20 的品牌中，仍然没有中国企业的身影；在中国排名前 10 的品牌中， 基本是电信或银行等国有垄断型企业。 多年来， 中国产品一直是廉价和 OEM 的代名词。 如何在全球建立中国制造的优秀品牌形象， 使之摆脱低成本和廉价印象？如何打 造中国自己的强势消费类产品品牌？ 此外，在新媒体时代，构建品牌的渠道已经发生了深刻的变化，移动互联网的快速发 展，社交媒体的兴起， 正在改写着人们的交友方式和消费习惯。 在这种全新的营销传播环境 下，企业的思维方式应该有哪些转变，如何创建和发展自己的品牌？ 4 月 7 日，借 “北大汇丰—唐·舒尔茨品牌营销国际论坛” 在深圳举行之机， 《经理人》 专访了“整合营销之父”、世界级品牌营销大师唐 .舒尔茨先生。 中国制造需要全球品牌 《经理人》：2008 年以来的金融危机给世界经济带来极大的震荡， 导致全球消费市场 萎缩和经济增长放缓， 原来支持中国制造业的外部条件也发生了巨大改变。 中国的制造型企 业应该如何应对这些问题？ 唐·舒尔茨：毫无疑问，金融危机让世界经济格局发生了巨大变化。因此而遇到困难的 中国企业， 是因为他们不善于做出改变， 因为美国的市场不可能复原， 欧洲市场更糟糕。中 welcome 精品 国现在面临的是如何将以出口为主转向以内需为主的问题。中国许多企业有多年的出口史， 但对国内消费市场缺乏经验， 他们面临的不是能否将产品卖到全球， 而是如何将产品卖给国 内的消费者的问题。 一个公司要有根基， 肯定要做好本地市场， 把本国市场做好了， 才能真正在全球发展。 如果中国消费者都不相信中国产品，其他国家的消费者会相信吗？ 我在美国西北大学教了许多来自中国的 EMBA 游学生，他们很喜欢拍照， 我就问他们： 有多少人带着中国品牌的相机？他们说没有人带， 原因是中国的相机不好。 我说把你的相机 翻过来看看，几乎都写着“ Made in China ”，这些相机全部在中国制造、中国组装，只是 贴了个日本的品牌。 为什么中国能生产这么好的相机， 却要贴日本的牌子， 让日本人赚钱？ 如何让中国生产的相机贴上中国自己的品牌？这是中国企业要思考的东西。 《经理人》： 中国企业在打造全球品牌的过程中，在整合营销传播方面应该注意哪些 问题？ 唐·舒尔茨：就媒体的消费而言，美国人很多都是通过邮件，中国消费者则更多利用即 时通讯。在博客、杂志及报纸消费方面，中国也高于美国。这个研究告诉我们，不同国家、 不同消费者有不同的媒体消费行为。 新媒体时代， 企业一定要注重消费者行为的研究， 譬如 消费者购买汽车， 有哪些影响因素呢？是电视广告的影响还是朋友介绍， 抑或是店内促销活 动的推动？再根据消费者所感兴趣的形式， 进行大范围的传播和推广。 无论哪个行业的企业， 在进行整合营销传播时， 都要先研究消费者行为。 中国公司更多是基于供应链的企业， 要学