微信模式下无入群单扣成交客户技巧方式 .pptVIP

感情引导式 1.当前面三种感情基础打扎实后，接下来就是与客户成为知己的时候了。这期间华丽的东西不需要再有，有的只是与客户聊生活琐事。相互关心的一个话题。让客户觉得你这个女孩子在各个方面都那么出色，客户会越来越尊重你，关心你。当客户把这一切当成习惯后，我们的感情基础就成功了！ 方法：1.感冒，让客户知道你感冒了。你心情不好，胃口不好，让客户去关心你。 2.喝酒，客户喝酒，我们要主动关心，告诉他喝酒前喝一杯牛奶。喝酒之后准备一杯水，夜间可以喝。无微不至的细节去关心，让客户感觉你很细心。来自心灵的感动。 3.开车，客户开车安全问题，安全带是否带好等等。 细节方面：多与客户互动生活方面的东西，多去思考客户需要的关心，和一些意想不到的细心之处，让客户觉得你是一个非常细心又善良的女孩子，让你的形象在他心里扎根，不可动摇。这期间少一点玩笑，与幽默，多一点关心与调皮。 沥清三连击 1.一轮兴趣 2.两轮刺激 3.三轮轰炸 两种模式对比 以案列分析: 卖手机案列 1.无销售意味模式 成功率更高 传统模式 成功率较低 无销售意味模式 假如我买了一部苹果6，偶然一次与朋友聊天提到手机，朋友听了苹果6起了兴趣（潜在的意向客户），当然那一次我并没有拿出来给他看。我只是说了我有一个6. 第二次，我们在一起玩，我拿出手机在他面前玩，手机各种游戏非常精彩，朋友看了非常有兴趣想让我借给他试试，但是，我拒绝了(第一轮提兴趣)，我的理由是，时间太晚了，我得走了。（朋友兴趣没得到满足，心里很想试试，他在期待下一次） 第三次的时候，同样我们在一玩，我还是拿出手机，手机操作简单，软件齐全，功能强大，朋友再一次找我借着玩玩，让我教他，这一次，我还是婉言拒绝了（第二轮兴趣），我的理由是，手机没电了，这次不行。（朋友再一次没得到满足，心里的兴趣再一次提升，虽然知道我拒绝了，但是朋友心里有了一丝希望，这次是没电了，那么下一次，机会就大了） 第四次同样场景，这一次我突然下载了一个最新款游戏，非常好玩，与前几次不同，更刺激。朋友急不可耐的要试试，出于好朋友，我们拒绝了两次，这一次我们勉强答应，但是我们只给他五分钟时间，所以当他玩的最开心之时，我收回了手机(第三轮勉强答应)。说有事要走，让朋友感受手机强大的时候，迫切想自己获得一部手机，这时候就是意味着成交的信号，接下来就是卖老师的时候。（当客户欲望达到最大就是最热的时候也是成交最佳时间） 传统模式 偶然间与朋友聊天，让朋友知道我有一部苹果6，朋友很好奇，就与我讨论了一些手机，朋友充满了兴趣，想要一睹风采，可是我们没带手机，朋友很失望，朋友让我下次带来给他看看，我答应了（给了客户希望）。第一次见面时，我拿出手机，手机游戏好玩，软件很多，朋友说给他玩一下，我们一般会说给你玩你也不会，但是我们还是给他玩了，朋友玩的很开心，觉得手机非常好，还给我们之后，非常有兴趣（轻易满足客户）。第二次，我们依然在朋友旁边玩，经过上次玩，朋友兴趣很大，依旧想玩，所以我还是给他了，这一次他玩的不多，问的比较多，手机在哪买的，多少钱买的，怎么样等等（轻易解答客户）。我给他介绍了很多。朋友兴趣依旧在，但相比较上一次，他这次兴趣没有什么明显增加。第三次的时候，依旧在朋友那玩手机，朋友依旧找我们借玩玩，这一次他貌似玩的不多，问的也不多了，新鲜感下降了很多，我就问他想不想买，我认识一个朋友，在那买便宜，很熟。朋友问多少钱，我说6000，朋友当时犹豫了，说考虑一下（兴趣下降，比较增加）。这个时候朋友去买这个手机的概率就不确定了，存在很多因素，如果我去逼他，越说的多，越卖这个手机如何强大，店主多好，朋友就会感觉我是否和店主有什么联系，就会对我的目的抱有怀疑。 两种模式的对比 1.传统模式是以诱惑满足客户为主线，用产品去吸引客户，就像卖手机的营业员，如何去介绍这个产品的好处，优点，并且会给客户亲自体验，完全解答客户问题。这个方法成交客户大部分是那些意向特别大或者已经准备买的客户，但是对那些还在犹豫不决，对产品意识模糊的客户来说，成交概率就会下降很多。 无销售意味模式更多的是以朋友身份去吸引客户，在客户充分信任你的前提下，让产品的优点全部在你的手里展现出来，并且有你的深刻感受，再加上客户无法亲身去体验，更会以朋友身份去请教你，当别人主动的时候，我们的一点点希望就会给客户非常大的信心。当吊足胃口之后，兴趣达到一定程度之时，你的帮助会让他无比的珍惜和相信。那么成交的几率也会大大提升！ 一轮兴趣 第一轮提兴趣包括切沥清阶段，这个切沥清阶段在聊感情的知性互动式和