运用陌生拜访拓展主顾群.pdfVIP

主顾开拓 主顾开拓 主顾开拓 --陌生拜访 --陌生拜访 --陌生拜访 大 纲 大 纲 正确看待陌生拜访 陌生拜访常见问题 陌生拜访的方法 陌生拜访的注意事项 缘故法 是新人阶段最主要的 的主顾开拓方法 成功概率约1：5 转介绍法 陌生拜访法 是寿险推销中最重要 是帮助我们拓展主顾 的主顾开拓方法 群的一种有效方法 成功概率约1：10 成功概率约1：60 综合开拓法 是扩大销售平台，帮 助新人进行交叉销售 的一种最简单的方法 成功概率较高 3 为什么陌生拜访这么难呢？  没有可供参考的客户资料  客户对业务员的介入没有任何准备  信任度低，拒绝多  任何事情都可能发生  推销结果失败多、成功少  拜访的无绪性 正确看待陌生拜访  陌生拜访为了积累准主顾数量  陌生拜访为了锻炼销售技能  提高应变能力和心理承受能力  陌生拜访成交的概率相对比较低  陌生拜访成交的周期相对比较长  陌生拜访不是唯一可以产生业绩和收入的途径  陌生拜访可能是最困难的销售方法 大 纲 大 纲 正确看待陌生拜访 陌生拜访常见问题 陌生拜访的方法 陌生拜访的注意事项 陌生拜访的常见问题 情况二：害羞 情况一：恐惧 情况三：不自信  说服自己，若不能，连鼹鼠丘也变成不可攀 的高山  自我激励，人生如故事，不在于有多长，而 在于有多好  超越自己才是最重要的 双胞胎的启示 性格是长期所接受教育和环境的影响造就的。 但对成年人来说是由心理状态所决定的。能改 变心态就能改变性格。 人类本质里最殷切的需求是渴望被人肯 定，这种渴望不断啃噬着人们的心灵。 大 纲 大 纲 正确