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白酒企业销售人员 绩效考核方案 陈浩翔 PPT 制作 汪鹏 崔向文 资料收集 2019 - 1 目录 CONTENTS 2 背景概况 评分原则 考核原则 考核流程 考核内容 考核结果运用 2019 - 01 背景概况 2019 - 3 背景概况 一家安徽省内的白酒 企业 作为公司的销售经理 销售区域以安徽所有的地市为 主 所有地市的消费能力不同 完成考核 企业产品的市场占有 率不同 制定科学的绩效考核 方案 4 2019 - 背景概况 员工绩 效考核 1 2 3 4 使不同层次员工的业务目标 与公司的整体目标密切结合 增强员工在实现持续进步方 面的共同责任 全面了解、评估员工的工作绩效，做到 奖优罚劣，提高公司整体的工作效率 大大激发了古井员工的工作热 情和创新精神，推动古井员工 的能力发展与潜能 2019 - 5 02 考核原则 2019 - 6 考核目的 考核目的 作为晋级、解雇和调整岗 位依据，着重在能力、能 力发挥和工作表现上进行 考核。 作为调整人事政策、激励措 施的依据，促进上下级的沟 通。 作为确定绩效工资的依 据。 作为潜能开发和教育培训 依据。 2019 - 7 考核标准 8 公司正式聘用员工均应进行考核 ，不同级别员工考核要求和重点 不同。 制定的考核方案要有可操作性， 是客观的、可靠的和公平的，不 能掺入考评人个人好恶。 提倡考核结果用不同方式与被评 者见面，使之诚心接受，并允许 其申诉或解释。 考核的依据是公司的各项制度， 员工的岗位描述及工作目标，同 时考核必须公开、透明、人人平 等、一视同仁。 2019 - 考核原则 考核原则 四公原则：公正、公开、 公平、公道 客观性原则： 用事实说话 反馈原则：把考核结果反 馈给被考核者，同时听取 被考核者对考核结果的意 见 时效性原则： 是对考核期内 工作成果的综 合评价 2019 - 9 考核周期 月度督察、半年考核 A B 各岗位的工作目标任务的完成情况，根据年初确定的 目标责任及月度的工作计划，每月督察考核 考核期如果由于特殊原因需要延后的，考评委员会有权 将考核时间顺延。 延后考核 2019 - 10 03 考核内容 2019 - 11 考核指标 经营指 标完成 情况 沟通协 作能力 工作业 绩 外派人 员定期 汇报 综合素 质 以利润、现金流、上缴款项、员工社会保险缴纳、 工资的发放等指标完成情况为考核依据。权重占 总考核的 20% 。 ，做好集团公司与所在企业 的相关信息传递工作，保证 双方的信息互通；权重占总 考核的 10% 。 以年度工作目标及月度工作 计划为考核内容。权重占总 考核的 50% 销售人员与公司管理层、销售 团队之间的及时沟通与反馈； 权重占总考核的 10% 。 综合素质包括考核者的专业能力、 管理能力、执行能力、学习创新能 力、沟通协作能力；权重占总考核 的 10% 。 2019 - 12 04 评分原则 2019 - 13 评分原则 需改进 合格 良好 优秀 差 该项工作绩效显著低于正常工作标准的要求工作中出现较 大的失误，或在时间、数量、质量上与规定的工作标准相 距甚远，经常突击完成任务，经常有投诉发生，给公司造 成较大的损失或不良影响。 该项工作绩效基本达到常规标准要求。偶有小的疏漏， 有时在时间、数量、质量上达不到规定的工作标准，偶 尔有客户的投诉，并没有给公司造成较大的不良影响。 该项工作绩效达到常规标准要求基本上达到规 定的时间、数量、质量等工作标准，没有客户 不满意，达到公司预期目标。 该项工作绩效超出常规标准要求严格按照 规定的时间要求完成任务，在数量、质量 上明显超出规定的标准，获得客户的满意， 超过公司预期目标。 该项工作绩效大大超越常规标准要求在规定 的时间之前完成任务，并且完成任务的数量、 质量显著超出规定的标准，得到来自客户的 高度评价，给公司带来预期外的较大收益。 考核评分原则：从高分到低分将考 核结果分为五档，分别为优秀、良 好、合格、需改进和不良。优秀 130 － 120 分；良好 120 － 110 分；合 格 110 － 90 分；需改进 90 － 70 分； 差 70 — 50 分 2019 - 14 考核等级