4市场细分与目标市场.ppt

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2020-08-03 发布于福建
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第四讲市场细分与目标市场目标市场营销三部曲(STP战略) 方场定位月标市场 Positioning 选择 Targeting 方场细分 segmenting 市场细分的概念市场细分是根据消费者的消费需求和购买习惯的差异,将整体市场划分为由需求大致类同的消费群体所组成的子市场群市场细分的理论依据消费需求存在绝对差异性形成市场细分的必要性; 消费需求存在相对同质性形成市场细分的可能性市场细分的依据(细分变量) 地理因素人文因素心理因素行为因素行政区划年龄生活方式购买时机经济形态性别个性特征购买频率自然环境利益诉求气候条件教育使用状况家庭品牌忠实信仰