03搜索推广平台功能之市场风向标 V20.ppt

搜索推广平台功能之市场风向标 百度营销大学 课程目标 ? 了解市场风向标产品的概念、功能、价值等 课程目录 ? 什么是市场风向标 ? 市场风向标有什么价值 ? 如何使用市场风向标 引入 这么多人在做搜索推广 ， 如何了解行业趋势？ 搜索推广市场复杂多变 ， 怎样才能更好做出市场投放决策 ？ 如何知道自己在同行中的位置？ 如何解决 ？ 推广困惑 什么是市场风向标？ 市场风向标 从多个维度了解行业情况以及自身定位 帮您了解 行业整体情况 以及 自身在同行中的定位 从而进行更好的搜索投放，获得更多的市场机会 行业分析 竞争市场分析 课程目录 ? 什么是市场风向标 ? 市场风向标有什么价值 ? 如何使用市场风向标 价值 1 ：完善检索数据 您可能已经知道： 4 层 营销漏斗 那您是否注意到： 在展现的上游，网民的检索数据也蕴含大量高价值 信息！ 网民搜哪些词代表他们关注哪些词，对您来说潜在 客户关注的就是您的商机！ 价值一： 市场风向标具备的 独有 数据，完善检索环 节信息，从更上游衡量投放效果，更完整 明确投放策略 ？？？ 价值 2 ：了解自身定位 价值二： 通过客户自身与同行的比较，从多个 维度了解行业情况以及自身定位 提供更精确、全面的数据，指导客户 进行更好的推广投放 百度已为三十多万中小企业提供搜 索营销服务，这么多客户做推广， 如何知道 自己推广的怎么样 ？ 有无 优化空间 ？ 课程目录 ? 什么是市场风向标 ? 市场风向标有什么价值 ? 如何使用市场风向标 入口 入口：登陆百度推广后台 - 进入搜索推广 - 便捷管理页 - 左下方有市场风向标的入口 默认显示信息： 1 、显示关注的行业，对应的行业流量变化情况 2 、显示昨日我的展现份额，并有环比的变化情况， 帮助用户第一时间了解自己的市场份额 3 、显示对应同行的平均展现份额情况 帮助用户在第一时间了解自身行业定位的概况 点击“详情”，可以进入市场风向标详情页面 注：市场风向标的各种行业数据在每日早上 8:00 进行更新，更新昨日整体行业的表现 功能模块 ? 市场风向标包含 1 个概况， 4 个模块，概况披露您所有涵盖的行业；每个模块披露对应行 业和同行的多维度数据，为您的决策提供指导。 行业趋势分析 披露行业下网民的检索情况，流量更 有针对性，更优质 行业时段分析 披露工作日和周末不同的网民行为， 明确时段管理 行业地域分析 优化地域投放，披露潜在商机 行业关键词排行榜 了解网民检索具体关键词，了解行业 情况 行业分类 – 披露所属行业和对应行业下的表现 注：市场风向标如何为我判定行业？ 根据您上月整月账户下消费的关键词的占比情况，系统为您实时细分所属的三级行业。 功能介绍—行业分类 按照账户内整月消费的关键词对您的业务 进行细致的行业分类，一目了然，可选择 关注行业进行更详细的查看。 披露您的同行还投放的其他您没有 投放的行业，帮您挖掘潜在商机 注： 市场风向标如何为我选择同行？ 根据您上 2 月的推广情况，系统为您聚类跟您相似消费范畴，相似投放地域和相关业务范围的竞争对手，作为更加有针对性的同行 披露同行投放其他行业的热 词，将决策转化为具体方案 功能介绍—行业趋势分析 披露行业去年的历史流量变化情况，使客户 了解整个行业流量在不同时段的变化，对应 安排不同时节的推广方案。 披露客户自身和同行在行业流量变化下 的展现情况，以评估推广方案的效果。 解读： 如何提高展现 量，把握更多行业优 质流量？ 展现量越大，您被潜 在客户看到的机会越 大 功能介绍—行业趋势分析 名词解释： ? 购词量： 账户中属于该行业下的关键词数量，购词量越多，可展现的机会越大 ? 展现份额： 可展现的机会中实际展现的比例 ? 举例来说：某客户购买关键词“鲜花”，网民一共搜了 100 次这个词，在没有竞争的情 况下，客户可以展现的次数是 100 次。但是在有竞争的情况下，由于优化方案的影响， 有可能触发了竞争对手的推广结果而没有触发该客户，此时客户则丢失了展现机会。若 实际客户在 100 次检索中只展现了 20 次，那么这个客户的展现份额就是 20% 。 功能介绍—行业趋势分析 展现量由购词量和展现份额决定，相同的预算下，由不同的决策决定具体的推广方案 以曝光度为重点的客户：此类客户比起转化效果更加重视 品牌的知名度。 被更多的潜在客户知晓是主要决策。 推广预算需要尽可能的提高展现机会： ? 提高购词量，细分时段对应不同的热门词 ? 修改已购词的匹配模式，增加短语匹配或者广 泛匹配 ? 延长推广时长，针对热门时段重点投放 以效果为重点的客户：此类客户比起品牌认知度，更重视实 际的效果。 提高点击率和转化率是主要决策。 推广预算需要尽可能的提高展现质量： ? 选择长尾词和一部分热门词 ? 修