消费者行为学学个性和生活方式.pptVIP

第6章 个性与生活方式 消费者行为学,8版 nichael Solomon  学习目标70 读完这一章后,你应该理解 消费者的个性影响他们对营销刺激的反应,但在营销环境 下运用消费者个性信息所得到的结果并不一致。 消费者的生活方式对许多营销战略都很关键 心理图示运用人口特征以外的变量帮助营销者理解和接触 不同的细分市场。 当营销者要制定生活方式营销战略时,识别消费模式比个 体购买知识更重要  个性181 个性( Personali!y):个人独特的心理构造以及影响到个人对 所在的环境的反应  个性181 个性( Personali!y):个人独特的心理构造以及影响到个人对 所在的环境的反应 ·第5章“自我”中讲到高和低自尊,从不同程度的自尊出 发我们看到消费者的显示真实自我与理想自我之间的差距。 这种差距体现出自我意识的两个作用方向。一个是符号互 动论的,另一个是镜中自我的原理。 自我监控(sef- monitoring)方面得分高的人是按照如何 现身于社交环境来调整自己 are attuned to how they present themselves in social environments符号互动 公众自我意识( Public self- consciousness)方面得分高的 人是更有兴趣于穿着和更多使用化妆品