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聚德商贸市场营销策略研究与建议 姓名：杨兴旺 学号：104482 班级：商务管理 Z101 聚德商贸市场营销策略研究与建议 一 ．摘要。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。1 二 ．公司概况。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。1 三 ．环境分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。2 1. 小家电行业现状 2. 消费者分析 四 ．聚德商贸市场营销策略。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。3 1. 产品策略 2. 价格策略 3. 促销策略 五 ．针对聚德商贸市场营销策略的分析。。。。。。。。。。。。。。。。5 1. 分析 2. 目的 六 ．针对聚德商贸市场营销策略的建议。。。。。。。。。。。。。。。。6 1 优化产品组合，提升品牌形象 2.改变定价方式 3.改善促销策略 七 ．附录。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。8 八 ．参考文献。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。8 2 一 摘要 本文通过对廊坊地区消费者的市场调查以及国内小家电 行业现状的分析整理出小家电行业在廊坊地区的发展现状; 本人在聚德商贸从事将近一年美的小家电兼职销售，对聚德 商贸产品策略、价格策略、促销策略作过充分的观察与研究， 在此通过对聚德商贸市场营销策略的浅层分析提出自己的 若干建议。 由于本人水平有限，本文难免有不足与欠妥之处，敬请广 大读者批评指正。 关键词：小家电、市场营销策略、消费者 二 公司概况 公司自 2001 年 1 月 8 日成立以来，一直秉承着“奉公守法，诚实 守信”的理念为广大廊坊地区人民服务。历经十年风雨，公司由最初的小 企业发展为拥有 400 多名员工的大型小家电代理商，公司先后与广东美 的生活电器制造有限公司、广东美的精品电器制造有限公司、广东美的 清湖净水设备有限公司签订协议，目前主要经营：美的系列小家电。形 成了以廊坊市明珠、保龙仓、大中电器、华龙电器等各大中型商场为中 心向周边市县辐射的批发销售网络。后又与沃尔玛、苏宁、乐购等国际 型大型超市签订销售协议。作为素有“全国小家电航母”之称美的电器的 在廊坊区域的一级代理商，聚德商贸致力于开拓廊坊小家电市场，塑造 3 美的在本区域的品牌形象，提升美的小家电市场占有率。 三 环境分析 1.小家电行业现状 （！）空调、彩电、冰箱等大型家电在市场逐渐走向成熟后，各大型 家电厂商纷纷转投小家电行业，利用自己强大的渠道优势及品牌影响力 来占领市场，海尔宣称两年后要成为中国“小家电第一”、美的宣布 5 年 内建成小家电“航母” （2）由于小家电巨大的潜在市场容量和高额的利润空间，促使国内很 多家电企业纷纷把产品线延伸到小家电领域，各大品牌商的纷纷涌入加 速了市场的白热化，价格战迅即将拉起，必然会致使某些企业的退出以 及小家电行业的危机。 （3）小家电品牌多而杂，大多数小家电企业得以保持高速发展，并出 现包括华帝、万家乐、万和、方太、帅康、老板、康宝、九阳等知名小 家电企业，各种品牌的小家电千篇一律，功能大径相同，又没有强势品 牌，小家电行业品牌意识淡薄。 2.消费者分析 （1）随着国内生产技术水平的不断提高，科技的不断发展，小家电行 业产品的同质化程度愈来愈严重，单纯的高品质、高科技的产品在市场 上日益增多，过去具有领先优势的功能卖点已经缺乏竞争力，产品的核 心卖点已不复存在，同时，市场环境和消费需求也在不断地发生着变化。 面对琳琅满目的小家电产品，消费者普遍认定产品性能、质量是各品牌 必须具备的，所以在物质需求得到满足之后，消费者需求开始转向精神 4 层面，他们渴望所选品牌能够带来精神寄托以及实现自我表达，因此感 性诉求成为了市场最新竞争焦点。在一个相对富裕的社会里，消费者的 目的，不再是只为需要而消费，而更多的是为感觉而消费。消费者看重 的不是产品本