市场经理岗位职责及能力要求.docx

市场经理 市场调研 I i卜p调查规划 『H卡计调查流程 ” j ””贋计调查问卷 ” 1門设计调查方法 I ：沙制定调查计划 ]j …确定调查范围 ” ：”?加定调查地点 定调查时间 叵EJ确定调查对象 |厂…-确定调查人员组成 |帀搜集市场信息. ” 1卜恢织实地调查 ”叶“险织文案调查 I厂…-组织网络调查 | $沖分析市场需求 [[刿分析市场竞争环境 [QE扮析顾客特征 ：二？编辑市场调研报告 I 「撰写调研报告 厂二k交调研报告 :'P市场策划 促销活动策划 j ] j■…促销活动背景 I I ”订立促销主题 订立促销时间 促销活动选址 I [〒-订立促销内容 「r展会活动策划 确认展会的详细内容 比较参展的成本费用 I [-估算参展的收益 编制参展说明书 市场活动管理 促销活动管理 ；[士-组织区域促销 r分配促销品 广告媒体管理 i i卜"选择广告媒介 一” ； ii M I购买媒体资源 I I「管理广告代理公司 . 审核广告效果 I 1 L实施项目控制管理 提交媒体评估报告 展会活动管理 计算展会的实际收益与成本 搜集展会客户信息 匸-提交展会活动报告 售业绩评估 …!统计与分析销售业绩 ■…分类统计的销售业绩 -分析销售业绩 撰写总结报告 费用支出管理 编制年度预算 詁预估各款项支出 记录各项实际支出 调查往来客户信誉 客户行业内的口碑 :客户欠还款记录 通用能力 能力类 能力名称 能力属性 能力分值 计划 目标设置 主要 5.1 时间管理 主要 5.5 任务分配 主要 5.5 组织 授权协调 主要 5.2 团队管理 主要 5.5  激励推动 主要 5.0 领导 培养下属 主要 5.0 沟通协调 主要 5.1 控制 督查反馈 主要 5.0 绩效管理 主要 5.3 基础素质 能力类 能力名称 能力属性 能力分值 沟通技巧 主要 7.5 人际合作 乐群性 主要 7.1 人际交往 主要 7.3 团队合作意识 主要 7.0 情绪稳定性 主要 7.0 个性成熟度 社会适应性 主要 7.2 职业稳定性 次要 6.3 成功愿望 主要 7.0 挫折承受能力 主要 6.8 态度动机 进取心 主要 6.5 影响愿望 主要 7.0 责任心 主要 7.2 主动性 次要 6.8 创新意识 主要 6.5 行为风格 计划性 主要 7.0 灵活性 主要 6.8 目标意识 主要 7.0 专业能力 能力类 能力名称 能力属性 能力分值 调查规划能力 主要 7.5 制定调查计划能力 主要 7.5 市场调研能力 搜集市场信息能力 主要 7.5 分析市场需求能力 主要 7.5 编辑市场调研报告能力 主要 7.5 市场策划能力 促销活动策划能力 主要 7.5 展会活动策划能力 主要 7.5 促销活动管理能力 主要 7.5 市场活动管理能力 广告媒体管理能力 主要 7.5 展会活动管理能力 主要 7.5 统计与分析销售业绩能力 主要 7.5 销售业绩评估能力 费用支出管理能力 主要 7.5 调查往来客户信誉能力 主要 7.5