美高美鞋业战略规划.pdf

美高美鞋业市场营销战略规划概况 如今，整个鞋业竞争激烈，无论是温州的男鞋、PU 女鞋；或 是福建的运动鞋、休闲鞋，国内市场几乎由几个强势品牌形成垄断 状态，如温州的红蜻蜓、意尔康、蜘蛛王；福建的木林森、美国骆 驼、安踏、361℃等等。成了无法超越的大山。 但是，从真皮女鞋的角度，除了广州的一线品牌，如百丽、达 芙妮、千百度、舒丹尼、星期六、七品芝麻、耐克、阿迪外，二线 品牌很不明朗，（充其量某些地方上的区域品牌：如，株洲的 “周 末有约”、“高蒂”，济南的“金蒂贝尔”、“仙妮特”，昆明的“卡莱 利尔”等），作为女鞋之都的成都，除了后起之秀 “欧罗巴”有一 定的影响外，无论是“卡美多”、“丹露”还是“米尔奇”都在日益 下滑。而且成都几乎 98%的厂家都在为别人做 “嫁衣”贴牌加 工，于是，大家形成了不合理的竞争，打价格战、高额回扣、垫资、 投入更多的精力去建立人际关系。 那么，创建自己的品牌，拥有自身的网络，对于我们企业来说 是一件刻不容缓的大事，只有这样，才能使我们的企业在竞争之中 迅速崛起、强盛起来！ 当然，成都很大一部分的企业主也认识到这一点，也想摆脱做 “嫁衣”的命运，有的已经行动，如“顺皇”、“佰莉文”等，但是， 更多的还是在徘徊、在观望，甚至仍然执迷不悟。 我认为，我们应该走在别人前面，主动出击寻找更适合自己的 出路，只有这样，才能避开那种恶性竞争手段，迅速建立起自身的 竞争优势，把同行甩在后面而成为同行的龙头立于不败之地。 综上所述，就是创立自己的品牌、建设自己的网络、打造自身 特有风格的产品、组建高校运转的团队，摸索出自己独特的营销模 式与沉淀有魅力的企业文化，从而形成公司核心市场竞争力。 一）、前期准备工作 1、品牌形象设计：logo （商标设计）、终端形象设计、整套vi 视 觉识别系统设计、包装设计等。 2、产品定位：风格定位、价格定位、目标群体定位，通过产品定 位找准市场的切入口。 3、产品组织：以自己的风格为主，同时为了适应市场的需求，补 充自身不足，实践商品企划概念，形成系列产品结构。整合厂家资 源，丰富产品结构。 4、营销政策的建立：公司内部营销系统的各项管理制度，人员的 激励措施、福利待遇，明确各项岗位的职责以及各人的责、权、利； 5、销售政策的建立：制定一个科学并由吸引力的销售政策，其中 包括，代理商加盟政策（如：资金回笼、信誉评估、支持力度、首 次订货、首笔资金、返利措施、各项费用报销等）；还有分公司、 自营店的运营手册、培训手册等等。 6、设立目标，根据公司实际情况设立销售目标和网点数据，具体 到年、季度、月，具体数字化；有一个清晰的长期规划和短期目标， 并且进行分解、今后作为依据进行跟踪，及时作出分析和调整。 二）、组织规划与团队建设 健全组织架构和岗位职能，优化工作流程，树立以市场为导向 的营销观念，作为企业运作前期，提倡两手抓，两手都要硬，一手 抓营销团队建设，一手抓市场网络建设。 1、本人根据市场需要并结合企业现状，设计了如下营销中心 组织架构图： 董事长 营销副总 市 销 企 培 物 外 场 售 划 训 流 协 部 部 部 部 部 部 代 自 联 直 销 A 订 平 文 礼 货 仓 运 广 福 温 理 营 营 营 售 D 单 面 案 品 品 库 输 州 建 州 商 公 公 加 分 计 设 策 制 安 管 安 办 办 办 司 司 盟 勤 析 划 计 划 作 排 理 排 2 、落实