万科企业管理万科集团战略分析.pdf

（万科企业管理）万科集团 战略分析 万科集团的企业战略分析 ——07 营销 2 班廖翔 学号：2007093217 壹．万科集团的相关简介 1.万科集团简介 万科企业股份有限 X 公司，成立于 1984 年 5 月，是目前中国最大的专业住宅开发企业， 也是股市里的代表性地产蓝筹股。总部设在深圳，至 2009 年，已在 20 多个城市设立分 X 公司。2008 年 X 公司完成新开工面积 523.3 万平方米，竣工面积 529.4 万平方米，实现 销售金额 478.7 亿元，结算收入 404.9 亿元，净利润 40.3 亿元。2009 年实现营业收入 486 亿，营业利润 142 亿，毛利率 29.2% ，实现净利润52.8 亿。在企业领导人王石的带领下， 万科通过专注于住宅开发行业，建立起内部完善的制度体系，组建专业化团队，树立专业 品牌，以所谓 “万科化”的企业文化（壹、简单不复杂；二、规范不权谋；三、透明不黑 箱；四、责任不放任）享誉业内。 2.万科的愿景 成为中国房地产行业领跑者 • 不断钻研专业技术，提高国人的居住水平； • ·永远向客户提供满足其需要的住宅产品和良好的售后服务； • ·展现 “追求完美”之人文精神，成为实现理想生活的代表； • ·快速稳健发展我们的业务，实现规模效应； • ·提高效率，实现业内壹流的盈利水准； • ·树立品牌，成为房地产行业最知名和最受信赖的企业； • ·拥有业内最出色的专业和管理人员，且为其提供最好的发展空间和最富竞争力的 薪酬待遇； • ·以诚信理性的运营行为树立优秀新兴企业的形象； • ·为投资者提供理想的回报； 二.万科集团的核心竞争力及背景分析 2002 年，中国房地产走完第壹个十年，在风风雨雨的历程和纷纷扬扬的回顾中，老牌房地产 X 公司多数已垂垂老矣，步履蹒跚。但这中间惟有万科例外——它不仅保持长期稳定增长，去年更 是爆出新闻：X 公司业务增长近８０％，单 X 公司产量已交付１１７万平方米，销售额突破 50 亿，这不仅创下了万科历史上的新纪录，而且在中国上市房地产企业中排名第壹，在传媒所报导 的房地产企业中也是第壹。所以，冯仑提出： “学习万科好榜样” 。 NO1 完整科学的职业经理人文化 万科之所以先进，首先是有壹套非常正确的价值观。大家知道，万科很早就解决了产权问题， 也很早股份化，又很早上市。它的创业者和管理团队始终以职业经理人的道德操守严格要求自己， 敬业爱岗，全心全意回报股东。所以，万科形成了壹整套和职业经理人相关的价值观和 X 公司文 化（白领文化），万科的管理在点点滴滴中都透露出由此带来的专业、专注、细致和严谨，这种 价值观和文化甚至成为万科产品的特色包装和特有的品牌价值。万科的 “企业视角、人文关怀” 很好地表达了经理人文化的内涵，同时也恰到好处地反映了白领的文化趣味，使壹批白领对万科 情有独钟。 NO2 通过减法形成准确的 X 公司战略 市场热点不断变换，万科近１０年来却始终只讲俩个字： “减法”——这就是战略，高度专 业化，创造核心竞争力，推动大规模生产，全面提升产品质量和服务。壹个人要有成就，坚定、 坚强、毅力是第壹位的，这种伟大忍耐的力量源泉就是伟大的理想，而伟大的理想就是他的人生 战略。所谓先有 “坚忍不拔之志” ，方可蓄积 “坚忍不拔之力” 。办X 公司、做企业同样如此。 如果不对自己 “是什么？为什么？做什么？怎么做？做多少？和谁做？何时做？”等壹系列问题 做出明确的判断，形成准确的 X 公司战略，就难免脚跟不稳，缺少定力，薄积乱发。 NO3 万科的成功是美国模式的成功 我国地域辽阔，未来房地产领域的竞争趋势和市场化走向更像美国而不是香港。因此，未雨 绸缪，改弦易张，尽早将注意力转到美国模式，即走壹条极度专业化的道路，是房地产企业在中 国的制胜之道。万科的成功其实就是美国模式的成功。万科目前将专业化不仅理解为将主业集中 到房地产，更在实践中将所有产品简化为城乡接合部、面向新兴白领的成片居住社区。如今万科 生产房子就像沃尔玛开店壹样，已经形成大规模复制的能力。美国的可口可乐X 公司单靠卖可乐 能够成为