市场营销教案最后用.docx

市场营销教案最后用 授课教师 张培 班级 国商二 ( 1)班 授课时间 20066 课 题 促销策略一一促销组合 课 时 1 课 型 新授课 教 材 《市场营销知识》，高等教育出版社，冯金祥、张再谦主编 教学 目标 知识目标：理解促销组合的概念；掌握影响促销组合的因素。 能力目标：能够对本节课给出的特定消费品制定恰当的促销组合，从而将各种促 销 方式运用到实际的促销业务中。 情感目标：使学生在制定商品促销组合的业务中树立诚信守义、不欺骗顾客的意 识， 从而养成良好的职业道德。 教学 重点 影响促销组合的因素 教学 难点 结合各种促销方式的优缺点和影响促销组合的因素，对特定商品制定恰当的促销组 合。 教学方法 案例教学法、项目教学法 教学手段 多媒体 时 间 阶段 与 目标 教学内容与过程 学生 活动 方法 手段 设计意图 3 复习 导入 展示一 广告短片：可口可乐广告短片 问题一：广告的目的是什么？ (复习促销的概念、促销方式及各种促销方式的 优缺点) 展示二 图片：各商场、超市促销活动实际照片 问题二：照片中的促销活动运用了那种促销方式？ 通过提问引导学生总结，弓1出促销组合概念 思考 问题 —和 问题 投影 展示 短片 和图 片 引导 思考 展示贴近生 活的广告短 片和图片，从 而把课本知 识与生活拉 近。 以展示广告 短片复习；以 展示促销图 片，使学生对 促销组合形 成感性认识， 弓丨入主题。 2 新课 讲授 理解 一、促销组合的概念 促销组合是指企业把广告、公共关系、营业推广、 人员推销等各种促销方式组合为一个策略系统，使企 业的全部促销活动互相配合、协调一致，最大限度的 发挥整体效果，从而顺利实现促销目标。 理解 记忆 投影 讲授 引导 学生 理解 记忆 教师主导教 授使学生理 解概念 分析6 案例小组分析利用实例讨论教学反例分析正例分析案例投影 思考要求 问题小组思考 分析 对比案例总结引导说明 结论 及依引导 讲解 引导 学生 探究 对比影响促销组 合的因素是 本节课的重 点由学生自 主学习，分析 案例，通过正 反例对比，体 会促销组合 带来的消极 效应与积极 效应，激发学 习兴趣，使其 自主学习。 分析 6 案例 小组分析 利用实例 讨论教学 反例分析 正例分析 案例投影 思考要求 问题 小组 思考 分析 对比 案例 总结引导 说明 结论 及依 引导 讲解 引导 学生 探究 对比 影响促销组 合的因素是 本节课的重 点由学生自 主学习，分析 案例，通过正 反例对比，体 会促销组合 带来的消极 效应与积极 效应，激发学 习兴趣，使其 自主学习。 任务分解小 组合作便于 掌控 启发学生主 动进行意义 建构 本部分为本 节的重点，由 教师引导，提 问，引导学生 思考、对比， 总结规律，在 分析探究过 程中，掌握知 识点，最终师 生达成共识。 两个案例承 前启后 二、影响促销组合的因素 （一）促销案例分析 任务要求 分析案例过程中思考问题： 1?你的案例中采用了哪种促销方式？ 为什么要采用这种促销方式？ （结合促销时间、促销地点、促销对象、促销内容） 收到了什么效果？ 案例一：熟食厂家对新产品熟食系列推广 一生产袋装熟食的厂家为了推广其新出的熟食产 品系列，在某超市开展免费试吃促销活动。 他们的工作 人员将促销台放在了超市入口处的显要位置 ，促销台 设计得很精致，颜色也很醒目，老远就能引起人们的注 意。但是看不到任何醒目的提示文字。一名促销小姐 把该熟食系列切成很多小块，放在一个小盘子中，为方 便顾客食用，在盘子边上摆着几根牙签。 当时是周三下午4时左右，超市门口人来人往，该 公司的促销小姐也始终很热情的招呼顾客来试吃 ，试 吃者却一直寥寥。偶尔会有顾客走到促销台前询问， 这是什么品牌的熟食。活动当日该熟食产品系列销量 无几。 案例二： 金六福2005年的中秋促销 经过7年的发展，金六福在消费市场上，已经取 得了巨大的成功。 在金六福2005年的中秋促销过程中，金六福透过 渠道展示和促销活动，深化金六福“福”文化与传统 佳节的关联；中秋销售的核心产品是“礼盒酒”，卖 好礼盒的关键是“吸引人的赠品”，“吸引人的赠 品”的核心特征是本身可作为 独立礼品的“赠品”，因此推 出的主题是“买福酒，送福杯” 另外，在此次促销活动中， 金六福对商超终端及指定销售 点的促销活动的管理原则一贯 是：看的到，买的到，买的起， 乐得买，同时不断地强化终端 货架产品的系统化排列方式，其产品在商场堆码都较 其他竞品对手更为突出，消费者一眼就能见到，在终 12 新知识点引入 掌握 端形成强力“推动”。 与此同时，金六福酒还以“中秋团圆 ？金六福 酒”为主题，将金六福与中国传统佳节的风俗习惯相 关联，使金六福酒逐渐融入到人们