蒙汉岳解读戴昆如何看待设计营销.pdfVIP

前几天朋友拿着一篇网上关于设计公司营销的文章来找我讨论 “设计公司需不需要营销”这个问题。他似乎非 常的纠结： “我一直非常重视设计但不太注重营销，可是现在这个市场上，不营销怎么行呢？而且我也真的不会 营销。” 我在心里暗自替他的智商捉急，我觉得真是笨死了。 首先说要不要做营销的问题。人类社会商业的本质就是分工协作和交换，因为分工与交换而创造价值，但是 分工与交换的前提是必须要建立连接。设计本身就是一个商业的行为，也是商业门类当中的一个，设计当然也需 要跟自己的客户，跟市场需求建立连接，而这种连接，就是营销。 作为一个商业体，存活在这个世界的需求当中，你当然要做营销，就像你要呼吸、要吃饭，要睡觉，要约妹 子一样，这个是刚性需求，是一定要做的。 但是，问题的关键不在于要不要做营销？问题的关键在于怎样做营销。 人类从农业社会走到工业社会，到现在的互联网社会，其实就是在不断解决怎么样降低连接的成本的问题， 让信息更加快速便捷的传递。 在工业时代，链接的成本非常非常的高，因为整个社会的注意力是垄断在媒体的手里。于是酒香也怕巷子深！ 所以就有了央视，有了各种媒体，十几年前央视广告可以拍出天价，每一年大家都拭目以待出现新的标王。因为 那个时候很简单，大众的注意力被电视台、广播等媒体垄断了，你只要有钱砸广告，你就可以让产品大卖，当然 同样痛苦的是你的广告只要一停，你的销量就下降了。（药不能停啊！）于是那个时候出现了一个非常神奇的词 语叫做 “包装”。产品需要包装，人更需要包装，因为你要在电视台和媒体的聚光灯之下，要让自己变得高大上， 即使那根本不是你。 直到今天我还看到一些做家装公司的设计师，在网站上，在媒体上疯狂地包装自己，记得前年，在一个 QQ 群里大家竞相嘲笑一个公司。他们网站上所有的设计师基本就是城乡结合部剪洗吹的样子，那形象也是醉了。 可是他们的名头全部是大设计师、设计大师、超级设计师、设计超级大师，国际设计大师，于是大家纷纷脑洞大 开，各种笑的满地打滚。 听说一般的骗子公司，在小县城里去发传单广告的时候，一定会把传单印成人民日报的样子。这样老百 姓们就会下意识的相信，因为他们相信报纸，相信权威。我想家装公司的超级设计师，大设计师和设计大师们， 大约也是按照这样的思路走下来的吧！ 现在我们进入了互联网时代，媒体、电视台想再继续垄断我们的注意力已经根本不可能。整个世界也变得嘈 杂了，因为有无数优秀的自媒体的出现使得我们的注意力被分割成了碎片。于是世界变得扁平了。但好消息是在 这个扁平的世界里，优秀的人更容易脱颖而出。因为在这个嘈杂扁平的世界里，好的内容变得更加的稀缺。内容！ 永远都是内容！！谁能提供人格化的好内容，谁就拥有话语权，谁就可以吸引大众的注意力！ 于是，这个时代我们把它称之为内容为王。翻译成小白的话就叫： “这是一个手艺人的好时代”。因为对于 一个设计师而言，对一个设计公司而言，你能提供的产品，就是你的设计作品，你能提供的好内容就是你的好设 计作品。 在这样一个连接的成本无限接近于零的时代里，如果你再花钱买广告，如果你再花钱包装，把自己变得假惺 惺而被人嘲笑，那我觉得你就应该被时代淘汰掉。 当你抱怨自己不会做营销的时候，你首先好好的反思自己的作品、自己的内容够不够好！ 当然，什么叫好作品？什么叫好内容？各有各理，但是我看来好作品的一个非常重要的内容就是差异化，有 个性，也叫有人格。也就意味着我看到它就会想起你，你就是他，她就是你的瞬间联想。（就像提起郭美美你就 想起红会） 在工业时代、在农业时代，有个性是非常危险的事情，你有可能因为你的个性，付出高昂的社会成 本，这也就是为什么我们会听说过那么多天才的悲喜故事。 但是在这个内容为王的时代，个性就变成了我们身上差异于他人最重要的东西，是我们最需要呵护的东西， 是我们身上最宝贵的东西。因为人格必须要搭建在你自己的个性之上。 举个例子；在绝大多数的情况下戴昆老 师的作品，你是不是一眼就能够分辨出来。在绝大多数的情况下，邱德光老师的作品你是不是一眼就能分辨出来。 那季裕堂大师呢，贾雅大师的呢？我想能让你们一眼就把他们分别出来的东西就是他们内容中的人格，他们的个 性。 有了内容，有了个性下一步主要的就是要有社群。 什么是社群？那些因为你的精彩，你的个性，你的不同，你的内容，而愿意给你付钱，愿意打赏你的客户和 粉丝。他们是和你发生强黏度关系的人，他们也是你的传播节点，组织利用好他们，你就得到了一个 NB 的功率 放大器。 好吧，再举个例子。我觉得大陆室内设计界拥抱互联网，做得