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美容院促销 70 个核心主题——化妆品专业线渠道
美容院促销 70 个核心主题——化妆品专业线渠道
第 1 个主题
打折优惠法:提价后再打折此法为现在最原始也是最基本常用法,最后形成价格大战。
第 2 个主题
建卡结合法:有金卡、银卡,月、季、年卡,连环卡、贵宾卡、积分卡、会员卡、推介卡、
姐妹卡、交友卡、联盟卡、皇冠卡、情缘卡等。
第 3 个主题
免费试做法:集中顾客、指定时间、免费试做、培养顾客(但有的收费,有的过强推销)
第 4 个主题:
买大送小法:如买二送一、买客装送院装、买客装送免费疗程,免费加工,买美白送丰胸
或美体送精油,时尚套装礼包(旅游用、季节用)
第 5 个主题
消费返点法:消费后返点计数、积分、设计积累方案,可返现金或产品,同时成功为第二
年会员卡上或可参加年底酒会或抽奖活动.
第 6 个主题
三喜连环法:联合活动多项经营,整体运营互推互动,如美发带美容或其他项目。
第 7 个主题
广告宣传法;方法很多 但必须有常期性 要有创意,如【雕】牌洗衣粉为例 ,其最初广告语
只选对的不买贵的,妈妈我可以帮你干活了,我呀就喜欢雕牌 ‘’老年语 ‘’,她看起来
也没那么讨厌,宣传赞助许多活动
第 8 个主题
媒体直观法:通过电视台推广宣传扩大知名,吸引顾客或与电视台连办讲座或游戏活动及
看字目广告等,纯属硬性广告可与电视台合作
第 9 个主题
硬性广告法:软性推存、分类广告、蓝花广告剪下可做奖卷用代包等。
第 10 个主题
灯牌促销法:繁华位置定形象广告、图象文字 ,扩大影响留下印象,如自然美为例 ,强
强占领上海市场 展现自我,宣传自我
第 11 个主题
自制刊册法:自制宣传册或刊物面深入的介绍自己,可大量派发实力体现 ,影响倍增。
第 12 个主题
联名借力法:通过与美协等相关具有影响的代理商,与其建立良好关系,以获诸知,如放
心美容院、白发美容院……修饰旗长,扩大知名度。
第 13 个主题
碟片促销法:院内播放美容知识,长久形成品牌效应,可送让客人带回,内有健美等疗法。
第 14 个主题
活用杂志法:可买与送给顾客或与厂家联盟,刊出美容院广告。
第 15 个主题
自健CIS 法:自成 LOGO ,做成激光防伪标贴。又成形象促销,贴在样品上,可借厂家名
义。
第 16 个主题
美容讲座法:培养会员,提供优点,定期培训,引导顾客,会员可成 PATTY 式,并提供综
合套餐。
第 17 个主题
派单投执法:派美容师在美容院商圈,定点派发,最好附意回执
第 18 个主题
信件邮寄促销:通过收集客户资料及名单,邮寄时注明可免费领用试用等,重点客户电话
跟进。熟悉的客人老板可亲笔提信内放蝴蝶书签 或賀卡等等。效果极佳。
第 19 个主题
丈夫支持法:从男人入手来做促销,如:三八节、十一或五一节,提出陪你太太做美容宣
传计划,母亲节、情人节等,男人更希望自己的太太最美,同时送他称号最佳男人颁发证
书等
第 20 个主题
儿童入手法:在幼儿园小学校,小孩子的宣传,并给小朋友一定礼物,如文具等,再给一
定的促销券,定期循环引导,并问:你妈妈漂亮吗?做过美容吗?皮肤好不好啊?
第 21 个主题
倡导男士美容法:据最近国外咨讯表明儿童、男士美容不是新鲜事。
第 22 个主题
学生切入法:大学生、美容美发学生
第 23 个主题
广场活动法:最好是代理商为某一品牌推广。
第 24 个主题
成功女人讲座法:讲述美容院老板,如何从普通女性,历经磨练,最终成功的,愈传愈奇,
炒做个人,提升品牌。
第 25 个主题
赠送试用法:此法为常用手法,宝洁公司进入中国市场时,用过此法,美容院可根据实
际情况来派发。沙宣也曾大量派送围布和洗发水
第 26 个主题
提成推存法:--的顾客成为推销点,进行返单,来刺激顾客来发展新的客源,同时以积分方
式核算和字塔式的业绩。
第 27 个主题
登门服务法:可派美容师上门服务。
第 28 个主题
神秘解答法:在终端活动中,对顾客投出一些问题,对某错误的观点不是当面指出,而是
准备好一些信封若干,由美容师用托盘盛好,交到客人手里,不要马上拆开,同时,送小
礼物。
第 29 个主题
淡季服务发法:淡季促销应以服务质量,旨在练兵,开展服务质量促销活动来提高美容服
务意识。
第 30 个主题
联盟借力法:一个活动多方受益,可与婚纱影楼合作,做护肤送婚纱照。买日化送专业服
务,如珊拉娜。
第 31 个主题
互补合作法:如一个是美容,一个是美甲 。可互相合作,力求声势浩大,此活动可
由代
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