服装货品运营管理常用公式.pdf

精品文档 1. 售罄率 =( 一个周期内 ) 销售件数 / 进货件数 : 畅销的产品是不需促销的，只有滞销的产品才需要促销。滞 销产品可通过售罄率来确定。一般而言，服装的销售生命周 期为 3 个月，鞋子为 5 个月。如果在三个月内，不是因为季 节、天气等原因，衣服的售罄率低于 60 ％，则大致可判断此 产品的销售是有问题的，当然也不必等到三个月后才可以确 定，一般而言，三个月内，第一个月尺码、配色齐全，售罄 率会为 40～50 ％，第二个月约为 20～25 ％，第三个月因为断 码等原因， 售罄率只会有 5～ 10％。当第一个月的售罄率大大 低于 40 ％时，且无其他原因时，就有必要特别关注，加强陈 列或进行推广了。 2. 存货周转率 =( 一个周期内 ) 销售货品成本 / 存货成本 库存天数 =365 天 ÷商品周转率 侧重于反映企业存货销售的速度，它对于研判特定企业流动 资金的运用及流转状况很有帮助。其经济含义是反映企业存 货在一年之内周转的次数。从理论上说，存货周转次数越高， 企业的流动资产管理水平及产品销售情况也就越好。 3. 库销比 =( 一个周期内 ) 本期进货量 / 期末库存 。 1欢迎下载 精品文档 是一个检测库存量是否合理的指标 , 如月库销比 , 年平均库销 比等 , 计算方法 : 月库销比 , 月平均库存量 / 月销售额年平均库 销比 , 年平均库存量 / 年销售额 , 比率高说明库存量过大 , 销 售不畅 , 过低则可能是生产跟不上 . 4. 存销比 =( 一个周期内 ) 库存 / 周期内日均销量 存销比的设置是否科学合理，一是决定了订单供货是否能够 真正实现向订单生产延伸；二是企业是否能够真正做到适应 市场、尊重市场，响应订单；三是在管理时库存企业能否真 正做到满足市场、不积压、不断档。 5. 销售增长率 =( 一周期内 ) 销售金额或数量／ ( 上一周期 ) 销 售金额或数量－ 1 类似 : 环比增长率 = （报告期－基期） / 基期 ×100％ 6. 动销率 =动销品项数 / 库存品项数 *100% 动销品项：为本月实现销售的所有商品（去除不计毛利商品） 数量 库存金额：为月度每天总库有库存的所有商品销售金额的平 均值（吊牌零售额） 。 2欢迎下载 精品文档 7. 销售毛利率 =实现毛利额 / 实现销售额 *100%。 8. 老顾客贡献率 = 如果公司一年有 100 万毛利，假设只有两个客户 A 和 B. A 客 户创造 80 万，B客户创造 20 万 , A 公司的客户贡献率为 80%， B 公司的客户贡献率为 20%。 9. 品类支持率 =某品类销售数或金额 ÷全品类销售数或金额 ×100% 10. 客单价 =总销售金额 ÷总销售件数 11. 坪效 =销售额 ÷经营面积 12. 交叉比率 =毛利率 ×周转率 交叉比率通常以每季为计算周期，交叉比率低的优先淘汰商 品。交叉比率数值愈大愈好，因它同时兼顾商品