诺基亚（nokia）产品策略分析.pdfVIP

市场营销学 实践技能训练 课程名称： 市场营销学 作业题目： 诺基亚产品策略分析 作业时间： 2011 年 11 专业班级： 2010 级电子商务 授课教师： 张老师 南昌工程学院工商管理学院 2011——2012 学年第 一 学期 目 录 前言 ………………………………………………………………… 2 新产品的开发 ……………………………………………………… 2 品牌策略 …………………………………………………………… 2 充分把握市场趋势以人为本 ……………………………………… 2 诺基亚广告 ……………………………………………………… 3 细分市场，执行个性化品牌推广策略 ……………………………… 3 品牌建设策略 …………………………………………………… 4 质量策略 …………………………………………………………… 4 产品生命周期 ……………………………………………………… 4 环保理念 ………………………………………………………… 4 绿色回收行动 ……………………………………………………… 5 产品组合 …………………………………………………………… 5 结论 ………………………………………………………………… 5 - 1 - 诺基亚产品策略分析 前言 诺基亚——世界最大的手机生产厂商。源自芬兰，从 1991 年开始全面进军 移动终端产业，从在通信领域中几乎为零的品牌资产到进入世界 100 个最有价值 品牌的前几位，仅仅用了 10 年的时间，开创了一个品牌发展史上的奇迹。诺基 亚销售量已连续几年居全球第一。 目前，中国手机市场竞争激烈，手机也是近年来普及最快的高科技电子产品。 作为全球五百强企业之一的诺基亚手机公司，在竞争激烈的中国手机市场一路高 歌猛进，连续几年保持着市场领先地位，在中国手机市场取得了巨大的成功。诺 基亚手机成功的关键在于其营销策略的正确性。 1 新产品的开发 NOKIA 的产品推出广告宣传，全部代言人都是非公众人物，即拒绝采用明星 策略。无论是 NOKIA 的尊荣手机，低端手机，商务手机，NOKIA 都没有要用明星 人物，而是一些知名度极低，但是与品牌产品的定位非常准的人物来进行。NOKIA 专注的是品牌本身的建设，它体现格调，绝不允许明星的光芒盖过品牌本身，因 此品牌成名了，获得了高度认可。 让设计与技术达到完美的平衡，注重产品的质量和可靠性也是诺基亚界定优 秀设计师的标准。最终是整个产品设计的成功让诺基亚赢得用户满意度及用户对 品牌的信心———这是整个诺基亚设计部的共识。“科技以人为本”，这是整个诺 基亚设计部的共识。 2 品牌策略 2.1 充分把握市场趋势以人为本。 正确的品牌定位来源于诺基亚对自己的了解和对市场消费观念的正确把握。 经过市场分析，诺基亚认识到，手机用途被限制在商务活动上造成了手机消费市 场的局限性，应该打破普通消费者对手机的片面理解，使先进的通信技术得到推 广和普及，填补市场的空白点。诺基亚认识到，科技的真正魅力应该来源于人性 本身，当人与科技在互动中相得益彰的时候，科技便找到了它存在的真实意义。 于是诺基亚从人文角度找到适合自己的品牌文化根基和新的市场诉求点，提出了 “human-technology(人性科技)”的品牌理念，改变了高科技企业以科技为唯一 诉求的营销模式。这种品牌策略改变了人们对高科技企业的思维定势 ,体现出了 高科技为人所用的人文关怀, 建立了品牌的差异性, 扩大了产品的使用领域。 诺基亚品牌的成功，首先是其战略上