营销市场作业定价困惑.ppt

产品定价和定价策略 9则Lm 定价的困惑 L日2 确定产品价格的(个步骤 1.选择定 2.确定需求 估计成本 价目标 选定最 选择定 4分析竞 争 终价格 价方法 者成本、价 格和提供物 1.选择定价目标 SELECTING THE PRICING OBJECTIVE x生存( Survival)如果公司遇上生产力过剩或剧 烈竞争或者要改变消费者的需求时,它们要把 维持生存作为其主要目标。 x最大当期利润( Maximum current profit)许多 公司想制定一个能达到最大当期利润的价格。 最高当期收入( Maximum current revenue)有 些公司建立一个最高销售收入的价格。 x最高销售成长 Maximum sales growth) 另有一些公司则希望达到销售额最大增 长量。 x最大市场撇脂 Maximum Market Skimming)许多公司喜欢制定高价来 撇脂市场。 产品质量领先 Product-Quality Leadership)一个公司可以树立在市场 上成为产品质量领先地位这样的目标 案例:定价的困感 DLBa F Y x当司各特的秘书告诉他0 ccidental航究公司的乔 妥娜正在电话线的 端时,他意识到情况有点不 妙。依靠 ccidental公司司各特虽然来标准公司 时间不 但赢任了去年的最高销售佣金。然而 个月前 乔安娜告诉司各 0 acident1的 购 竞争 招标政策,而这一政 奇新的培训中心所要购的一台计 算机支持的模具 司逢特当时信心滴:操交了4万9千美元的报价 本友课地度销售终理登下可,两不期行未 收到回音后,Scot开始预感到事情并不象他想象的 那样顺当。