房地产市场回暖说辞.pdfVIP

精品文档 销售说辞 国家房地产调控政策早在去年就已向全国蔓延，作为二线城市，长沙虽不是完全受到影响，但多多少 少还是受到波及。加之限购、限贷等政策的出台，自去年下半年，长沙楼市刮起寒风，购房者的持续观望 让成交量一路走低。然而新一轮的政策无疑是给寒冷的楼市吹来了温暖的春风，而现在正是最好的买房时 机，一旦错失您将会追悔莫及。我知道您不信，就像我当年一样，那是还没做房地产销售，总觉得房子还 会降，能将一点是一点呗，毕竟都是辛苦钱！后来当我知道房价涨了以后已经错过了最好的时机，中意的 房子又被卖掉了，诶，只好再等等呗，后来又越等越贵，最后没变法必须得买了，家里人催着结婚，买了 套贵的，还没之前看的那套满意，都快悔青肠子了！我跟您说现在真该买房了： 第一：该降价的都已经降了 从 2011 年 9 月份以来， 房地产行业迎来了它的冬天， 各个开发商为了使自己资金链不断裂， 纷纷采取 各种促销措施促进销售。 可以说 2011 年是长沙房地产行业的一次大地震， 但纵观整个长沙的房价，大 家便可以很清楚的看出来，品质不好，配套不齐全的地方，而且降价的时间段多集中在 2011 年年底， 大企业更多是为了年报以及银行还款，因此该降价的楼盘在年前已经降到了七七八八，新一轮的政策 出台，精明的开发商肯定不会在有利好消息的情况下再进行降价。 而市中心的楼盘可以说量减价不减， 所以可以说购买市中心的楼盘继续等待是没有任何必要的，因此无论是自住还是投资现在都是出手的 最佳时期，股神巴菲特就曾经说过—— 别人疯狂 的时候我冷静，别人冷静的时候我疯狂。 第二：抓住时机提前出手成为有远见眼光的置业者 为什么说要抓住机会提前出手，第一、从 2011 年 9 月到现在很多需要买房的客户都选择持币观 望，到现在可以说已经积压了很大一部分的客户群体，一旦房价出现一点点的上涨信息，您也知道中 国人都是买涨不买跌，哪么房价不可避免的会出现井喷，那么到那个时期您再想用现在的价格买基本 是不可能了，我们很多的客户在 08 年没买 09 年都是追悔莫及，与其看到您以后后悔不如您现在定一 套，现在买房绝对亏不了。 好的户型好的位置一定是先来先得的， 现在出手不仅仅价格有一定的优势， 同时也能让您有更多的楼层位置朝向的选择，毕竟房子是住一辈子的，好房子买掉一套少一套，选个 好的风水房一辈子都有好运相随。而投资的话，有个好的楼层无论出租还是变现都会更具价值。 第三，再次下调存款准备金 中国人民银行于 2 月 18 日晚间宣布，自 2012 年 2 月 24 日起，下调存款类金融机构人民币存款准备金率 0.5 个百分点，这是今年央行首次下调存款准备金率，也是自 2011 年 11 月底以来，央行第二次下调存准 率，调整后大型金融机构存款准备金率为 20.5% ，中小金融机构为 17%。粗略估算，此次降准解冻资金规模 约在 4000 亿元左右。 这意味着我国货币政策由 “紧缩 ” 向 “适度宽松 ”转向， 下调存款准备金率， 就是实 施宽松货币政策的一个重要举措。 按之前的规律， 下调存款准备金率一段时间后，房价同比涨幅会明显回 升。一般来说，如果下调存款准备金率预示着货币政策快速走向宽松，对楼市的刺激性效果较大，反之则 较小， 从上轮货币政策放松对楼市的影响看规律，大家都知道 2008 年的金融危机，在金融危机的影响下房 地产市场量价齐跌直至谷底， 2008 年 9 月央行开始下调存款准备金率， 随后连续 3 次下调存款准备金率， 同时连续 5 次下调利率，货币政策快速转向，房价环比跌幅在 2009 年 1 月份触底，随后跌幅逐步收窄， 2009 年 3 月，房价同比涨幅开始从谷底上行， 距离存款准备金率下调仅 6 个月时间。 在成