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西王玉米胚芽油在北京地区市场营销策划案 —— 北京爱易购超市有限公司市场营销策划案 一、市场现状与分析 二 SWOT 分析 三、营销战略 四、营销规划 五、具体规划实施 六、厂家政策支持 西王玉米胚芽油北京地区的市场营销策划案 ——北京爱易购超市有限公司市场营销策划案 一、市场现状与分析 1、市场背景 （1）中国中高档食用油的历史与趋势 中国食用油市场可分为两大类：散装油与成品包装；在二十年前，成品包装 类食用油还是普通家庭仰望的奢侈品，当时的消费群体是家庭收入比较高注意生 活品位的人，还有一部分就是送礼、探亲访友。随着中国经济的高速发展与人们 生活意识的提高，成品包装油类食用油走下神坛，开始进入普通家庭。随着社会 的发展与人们意识的提高，成品包装类食用油的发展趋于稳定，重要的增长点来 自中国的一线城市。 （2）食用油市场竞争激烈 食用油市场不断被细分，各种各样的高品位食用油不断涌现，比如色拉油 花生油、玉米油、橄榄油、葵花籽油等，瓜分着消费者的市场。食用油市场竞争 越来越激烈。 （3）品牌繁多 在巨大利润空间下，越来越多的生产厂家开始涉足中高成品食用油市场比如 鲁花、金龙鱼、长寿花等 （4）中高档食用油市场前景良好，潜力巨大 随着中国经济的飞速发展，人们生活水平的提高，相应带动了人们对生活必 需消费品质量的要求的全面提升，最终引导油品市场向健康、安全、卫生、营养 方面发展。玉米胚芽油的市场前景良好，潜力巨大。 随着消费市场的培育，中国食用油市场发生了很大变化，人们不仅单单满足 于做饭的调味品，还追求营养、健康。在这种市场背景下，中高端食用油具有广 阔的发展远景和利润空间。 2、竞争者情况 我国食用油市场寡头垄断的竞争格局已经形成、区域消费差异明显。低端市 场竞争日益残酷，竞争的结果开始都开始瞄向中高端市场。如占前几位的金龙鱼 鲁花、长寿花等。食用油市场有着两种不同的营销模式：一是以金龙鱼模式，以 经销商为主；另一种为直销模式，以鲁花为代表。在食用油这样的消费品行业中， 终端推广是核心，随着市场竞争越来越激烈，进入精耕细作的规范市场之后，终 端的争夺将成为营销竞争中的焦点。品牌产品知名度高，人们的认知程度高，产 品价格低廉，销售网点密集，加剧了竞争的激烈。 3、消费者情况 中高端食用油消费者在北京地区的消费市场主要分为如下几种情况：一是商 超大型卖场、二是中小卖场和社区卖场、三是团购、四是酒店、五是终端小费者， 六是流通批发。 4、市场潜量 北京是国际性大都市，经济发展较快。人口日益增多，国际活动频繁，人均 GPT 增长较快，历来为商家必争之地。尤其是中高端人群多，这就给我们产品带 来无尽的市场潜力。 二 SWOT 分析 1、优势 一是生产厂家实力雄厚是中国最大的玉米胚芽油生产基地。 二是产能是中国玉米油行业排名第一。 三是技术优势设备国际一流，团队一流，确保产品品质。 四是广告投入大，央视几个频道即将同时播出，地方台全方位轰炸，尤其是明星 代言打造一流的品牌 五是绿色健康消费理念。西王玉米胚芽油植物甾醇、维生素 E 等富含的多种营养 物质，对人体的健康有益，关注中老年人的心脑血管健康。 2、劣势 一是产品知名度不高。产品新上市，消费者有一个认知过程。 二是价位偏高，定位中高端人群，面窄。 三是销售渠道不畅、销售受局限。没有一个成熟的销售模式。 四是物流配送体系不健全。 3、机会 从需求方面看，随着经济的不断发展，人们的生活水平不断提高，中高档食 用油的消费需求数量和质量档次日益增加。年消费量 12%持续递增。从供给方面 看，我国 1995 年植物油的生产量达到历史峰值，此后呈下降趋势，从 1999 年开 始有所回升，尤其是 2009 年到了 2700 万吨，但仍满足不了日益增长的消费需求。 随着首都国际化都市建设，高层面的人群越来越多，这就使高档食用油有了消费 基础；另一方面人们对食用油的认识也在提高，倍受非典、口蹄疫、假奶粉、地 沟油等负面折磨，人们越来越重视健康。对食用油健康的需求也在增大，因此即 使高档市场面较窄，但其商机仍然乐观。 4、威胁 日益激烈的市场竞争使得食用油销售市场向高端化、品牌化、细分化、微利 化发展。尤其是金龙鱼、鲁花、长寿花、福临门等十几各品牌将引领行业发展潮 流。 三、营销战略 终端营销是最有利的营销利器。北京爱