西夏啤酒广告工作设计方案.pdfVIP

西夏啤酒 广告策划方案 制作人：高杰 学号： 专业：09 工商管理 前言 宁夏西夏嘉酿啤酒有限公司是丹麦嘉士伯啤酒集团与宁夏农垦 企业（集团）有限公司共同投资建设的中外合资企业。，“西夏”牌啤 酒是宁夏名牌产品、宁夏著名商标、消费者最喜爱产品。 西夏啤酒 在宁夏享有较高信誉，在陕西、内蒙、甘肃等周边地区也受到了消费 者的青睐。.正直炎热夏季，，，消费者对啤酒的需求比往期大幅增加。 此广告策划力争提高西夏啤酒在银川及周边城市的知名度和美誉度， 做成明星产品，并像全国啤酒市场推广。 一 市场分析: （1）据统计现大约 80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒； （2 ）调查发现啤酒确实是何必内有营养； （3 ）银川市啤酒市场大体有以下几种品牌:青岛,雪花,哈尔滨，西夏, 据调查显示,雪花和西夏的市场占有率大, 占据银川啤酒市场的80% 以 上,另外的一部分市场被被其他啤酒品牌所瓜分,所以说目前市场上与 花河形成竞争的有雪花和西夏两种品牌,另外, 由于这些啤酒的销售主 要集中在高档餐厅和休闲会所( 以西夏区为例，，多数哈尔滨啤酒都在 KTV ，酒吧等地方出售) 。作为消费者日常饮用的啤酒来说，只有雪 花为西夏的唯一竞争对手,西夏要扩大市场占有率,增加销售量,必然 要争取雪花的一部分市场,使雪花的消费者改变其偏爱,使其成为西夏 的忠诚消费者。 二 消费者分析: A 银川啤酒市场的消费者类型大体上可分为三种: 一 是重视啤酒的口味,在调查中发现 30%的消费者是重视啤酒的口 感,并不在乎啤酒的价格的高低,在他们眼里只要啤酒好喝,价格稍高 一些是可以接受的,也就是说啤酒的口感,品质和档次成为他们选购时 所要考虑的因素,当然这部分消费群的家庭经济消费水平是比较高的 这种类型的消费者是少数的。 二 是重视啤酒的价格,价格的高低对他们影响教大,他们认为啤酒的 口味是大同小异的,没有过于明显的差别,还是选择便宜的,这部分消 费者的经济消费水平一般,但是这部分消费人群的人数教高,有必要占 领这部分市场。 三 是重视啤酒是否有奖,中奖率是否很高,该品牌的啤酒能否中奖,对 他们是否选择购买影响教大,表面上看这部分消费者是爱占小便宜,但 是实质上他们和那些重视价格的消费群类似的,想中奖无非是想少花 钱多得商品,可以把这部分消费者归为那些重视价格的人群中。 B 以下为消费者西夏,雪花两种品牌的看法: 西夏: 消费者认为爽口,够劲,够量，但是价格稍高（毕竟西夏是本土 产业）,而且没有奖,在访谈中这些消费者也表态,如果西夏的价格能比 其他啤酒的价格低或能实行有奖销售,他们会选购西夏的。 雪花： 消费者认为口感和西夏不分上下，但是价格相对比较低，而 且其经常做有奖销售的销售推广，那些重视价格的消费者因此愿意购 买。 三 营销环境的规纳和总结 优势：为自身成本，亲和力，和以有的市场规模。 劣势：和对手比，不如雪花强大的品牌优势，和雪花已选的促销 战略。 机会： 1 银川市的发展速度在加快，就业机会的增加使很多周边地区的务工 人员汇集银川。 2 现在节令是夏季，很多人对啤酒的消费量很大。 3 就啤酒的消费人群来说，普遍趋向于便宜，好喝，量足等消费心理。 4 大部分的消费者不会选择偏高档的啤酒。 这些都会给西夏带来消费上的增长。 四销售策略： 从市场分析可知，西夏的主要竞争对手是雪花，雪花较西夏的优 势是品牌，价格稍低，而且部分产品有奖，大部分消费者对此非常认 可，以至产生购买，西夏要夺取雪花的这部分市场采取的策略一是降 价，比雪花价格稍低，二是实行有奖销售，不过建议是短期促销。因 为长期的话对企业利润有影响。根据近几年的销售情况来看，雪花要 想在不降价，没有奖的情况下迅速击败对手，企业只能采取加大力度 对品牌的宣传，在宣传中要强调本产品的过人之处，或者执行现行的 更换包装策略，这样不能解决根本问题。 五 广告策略： 广告主要着重宣传西夏啤酒的口感适合西北地区消费者的要求，而 且价格低廉。 1 广告目标：提高西夏啤酒及其子产品的市场占有率，迅速击败竞争 对手。 2 广告主题：强调优质产品，价格