深圳万科金域蓝湾房地产项目总结(深圳中原).ppt

　　　dts DIGITAL SURROUND 金 域 藍 灣 － ２ 期 　　　　 “一個傳奇的誔生 ”　　　　 (萬科)最強vs最強(中原)Presented by:S.Z.Centaline Films Vanke Films 一.故事摘要 二.製作特輯 三.絶密檔案 四.製作花絮 五. 台前幕後 一.故事摘要 主角 中原!? 萬科!? 　“中原”　為地產代理界的最強，代理樓盤無數，獲奬無數，成績彪炳，行內流行一句傳說： 　　　 　　　“有中原，冇窮人！！！！” 　　 　　今年所收的佣金片籌估計超過： 　　　　　　　１億元 “萬科”　為地產開發商的佼佼者，開發物業無數，在行頭最具名氣，做事細致，多少地產商的模仿偶象，多少代理商渴望合作的對象 　繼２００２年與中原夥拍的金域藍灣１大受好評後，２００３年４月與中原合作又一巨獻 　　　 　　　金域藍灣２－“一個傳奇的誔生” 拍攝地點介紹 位于深圳市福田区福荣路以北，距深圳东西主干 道滨河路2分钟车程，距福田中心区约4公里，距 深圳高尔夫球场约1.5公里。 项目南面为国家级的红树林自然保护区和深圳 湾，与香港天水围遥相呼应。北面可观深圳市区景观和 高尔夫球场. 金域蓝湾为深圳市少数既具有城市生活便利，又可享受 永无遮挡的红树林海景的居住项目。 总建筑面积：约22万平方米 其中：住宅：208000平方米 会所：4200平方米 商业：6000平方米 幼儿园：2200平方米 开发时间：分三期开发 单位总数：一期：634户；二期：699户；三期：490户 物业类型：一期：5栋33层住宅；二期4栋33层住宅；三期2栋52层住宅 故事內容（賣點） 這是最好的地方，這是這美的地方， 　　　“金域藍灣，就在這裡” 本项目透过其产品的唯独性,令金域蓝湾 造就市场的传奇,产品品质之高市场罕有 二. 製作特輯 開拍前提出的點子 勾盤及派利息 家裝家電一體化 空中熱氣球 金廁所 金域藍灣６公里慈善長跑活動 名人蠟象展覽 拍摄阶段 1期的货尾单位要同时消化 2期的均价比1期低，要维持客户金域蓝湾豪宅盘的形象，又要让客户不感觉到2期比1期便宜 解决方法: 2期公开发售时先推出8号楼、9号楼景观胜 价比最高及均价较高的栋数作一平衡点，而 另外同时间引导客户购买1期现楼的单位。 由3月初开始收筹，到4月尾收筹己达到 100多个，决定于4月26日作解筹，而内 部认购的优惠采取递减的情况，由原来 的5000变50000至5月1日开始5000变 30000，吸引客户要及早落订。 当主力推售8及9号楼后，开始要主力推售6号 楼景观较差的一栋，于是将6号楼与8号及9楼 的价差拉远，有引导性地推售6号楼的单位。 到9月份的时候，作第二次的开盘淮备. 于9月上旬开始作7号楼的收筹淮备活动，借9 月份秋交会的节点于9月26日作第二次的公开 发售，制作另一个的高潮。 收筹开市场先河之最 -“ 5000 ”变 “50000” -金域蓝湾发现之旅的船票一张 -鼎太风华二期都以同样的办法5000变 30000作收筹的优惠。 深港推售互动 内外销不分地域界限 6月12日 “万科董事长王石先生访谈暨金 域蓝湾2期香港记者招待会”为造事热点 7月12日 ““万科·深港辉煌建筑作品展暨 香港展销会  系列式报纸广告-PART3 地盘活动最有型格 “品牌” 胜于一切 女士之最爱 艺术完美表现 业主至上 时尚高雅创新 最新营销方式 -“宜家” 家私合作 -生态旅游营销 -品牌对撞，强强联手 透过万科与中原合作的品牌营销,加上金 域蓝湾产品的唯独性及营销推广的创新性, 项目一期至今已基本消化,二期现在亦已达 到------------- 70%的销售率 三. 绝密档案 万科本身策划人为操盘能手 促销优惠难度 鲜有超越万科控制传媒 四 . 制作花絮 样板房可一天通宵完工 中原VS中原 每周六活动值班 ALAN,余总监训身镀造 THE END ALL RIGHT RESERVED 2004 NEWTOWN需要新鲜度，市场需要兴奋点，三期需要大创意  ? ——本方案为2002年9月9日汇河新起点公司提