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公考精品讲义
盲盒火了,背后还是“宇宙牌香烟”的套路
“我们还准备采取有奖销售的办法咧!你存我一套图案,可以上
我厂领取 20 寸彩色电视机一台……我预计今明两年呀还不会领走咧!
咋回事呢?我每套都少印三张。”
当马季在 1984 年的春晚开这个脑洞时,肯定想不到,35 年后,
总点不着的“宇宙牌香烟”换了个叫“盲盒”的马甲,瞬间火了。
插叙一段科普下。盲盒,顾名思义,就是买的时候不知道是什么,
买完拆开始见“庐山真面目”的盒子,里面装的是呆萌可爱的人偶玩
具,也就是手办。
盲盒有多火?数据显示,闲鱼上的盲盒交易已形成了千万级的市
场。过去一年,仅某交易平台一家,就有 30 万人在上面交易盲盒,
爆款从59 元涨至2350 元,涨了39 倍。一对夫妇,4 个月内在盲盒
上花了20 万;一位60 岁的玩家,一年买盲盒花了70 多万。某盲盒
产业“推手”一年卖出400 万个公仔,半年营收1.6 亿,净利超2100
万元。至于罕见的“隐藏款”,就更容易炒出天价了。在闲鱼上,单个
网红产品Molly 的盲盒隐藏款达到了动辄上千元,而其原价仅69元。
盲盒,俨然成为很多人戒不掉的“毒”。
想想也不难理解。多数盲盒价格就几十块钱,买得起;第一次买
是出于好奇,因为不知道盒子里装的是啥,大大刺激了人们的好奇心。
此后买就是收藏癖和占有欲在起作用,为了凑齐一个系列或者执着地
想买到某款心爱的。
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每一位消费者其实都有潜在的收藏癖好,盲盒“成套”的特性,
也让消费者一旦买了一个,就忍不住为了凑齐一个系列,至少购买12
次。更何况还有隐藏版的加持,更助推消费者的购买欲。
还能怎么办,只能在这种交易原则和炒作的喧嚣里乖乖奉上钱包
咯。正所谓,一时入坑一时爽,一直买买买一直爽。
不过,80、90 后们或许会会心一笑:这不就是我们小时候收集的
干脆面卡片的翻版吗?时光拉回到泛黄照片质感的学生时代,谁还没
有过这种经历?很多品牌的干脆面,都会在每袋里藏有一张水浒一百
零八将其中一位的卡片,全部集齐就能“纵享大礼”。收集的精心和
中奖的侥幸齐飞,往往让青葱年代的80 后、90 后欲罢不能。
只是,当干脆面的塑料纸“啪嗒”作响时,零花钱就飞入小卖部
老板的钱包了;在“搏一搏,单车变摩托”的“咒语”里,同学们渐
渐丧失了买早饭的“财力”。时至今日,我仍然没能够集齐一百零八
将里最后剩下的“四大奸人”,只能坐拥数十张武松“望奸兴叹”。不
知道商家是不是也从马季的相声里获得了“少印三张”的灵感。
从集干脆面卡片到买盲盒,不同的是场景从小卖部转移到了各大
商圈里的自动售卖机,相同的是集齐“四大奸人”和抽中“隐藏款”
技能同样难以达成,但商家控制乃至人为造势营造商品稀缺以盈利的
商业套路,确实经久不衰。
心理学家斯金纳曾提出“操作性条件反射”的理论。人类在看到
可能的报酬面前,往往会有难以控制的重复行为。重复买盲盒,是一
种行为习惯,也是一个心理陷阱。盲盒的价格被炒上天,又会进一步
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刺激一些被炒高了的价格而吸引的买家进场,如此循环往复。最后,
多数人的结局必然是,钱大把大把花了出去,还是没能够抽中稀有的
“隐藏版”,而商家和早期甩盘者赚得盆满钵满。
买盲盒是个人自由,也能给平淡的生活增添乐趣,这是消费品愈
发多样、消费方式迅速更新的时代,赋予人的福利,无可厚非。但作
为消费者,有时也该问问自己,是不是真的需要收集这么多的玩偶?
如果丧失了理性,被消费主义的沙子迷了双眼,就真应了一句话:
自古钱包留不住,唯有套路得人心。(via 人民网)
盲盒被炒高40 倍:万物皆可炒,风险谁看到
盲盒这个在年轻人中相当流行的小玩意儿,在舆论场上又一次
“火”了起来。然而,让这个流行、有
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