西安北苑房地产市场活动营销方案.pdfVIP

摘要 房地产作为中国的新型产业，是中国 GDP 的领头羊，带领GDP 以每年约 10%的比率迅速增长，并取得了非凡的成就。然而，作为房 地产的重要组成部分，房地产市场营销，扮演的角色不容忽视！房地 产公司的成败，很大程度上依赖于房地产市场营销的成败。 房地产市场营销是联系房地产于中国广大消费者的桥梁。房地 产公司通过营销手段向广大消费者推广自己的产品，从而扩大公司的 规模与营销力。广大消费者也可在营销中了解更多的产品，更好的满 足自身的需求，坐车正确的选择。 房地产市场营销是服务于房地产公司的，同时也是服务于广大 消费者的，两者皆收益。房地产公司可以通过营销手段，结合市场实 际情况，制定适宜正确的营销策略，不至于偏离实际情况，导致产品 过剩，营销失败。同时，房地产市场营销还可以避免市场的不正当竞 争，做到信息透明化。广大消费者则可以通过营销手段的比较，更好 的了解产品。在产品价格，质量，环境，物业，交通等方面的综合考 虑，做出最好的选择。 我想，在政府的正确领导下，房地产业还会继续磅礴发展，会 更加繁荣与活跃。同时，房地产市场营销的作用则会越来越大。 目录 第一章 策划的主要任务……………………………………………3 第二章 市场环境分析……………………………………………4 西安市宏观经济环境分析………………………………………………………4 新政对区域的影响 ……………………………………………………………4 区域环境分析……………………………………………………………………4 供求关系分析……………………………………………………………………6 结论………………………………………………………………………………9 第三章 产品定位……………………………………………………10 项目 SWOT 分析 ………………………………………………………………10 项目的对策 ……………………………………………………………………12 第四章 营销目标……………………………………………………13 第五章销售推广……………………………………………………13 目标客户………………………………………………………………………13 销售价格分析…………………………………………………………………15 营销推广阶段…………………………………………………………………16 营销组合策略…………………………………………………………………18 第六章 结束语 ……………………………………………20 第一章 策划的主要任务 销售策划主要任务是让广大消费者能够更好的了解我们的 楼盘——西安北苑，并把它销售出去，从而达到扩大市场知名度， 提高市场信任度，获取经济利润的目的。 销售策划务必要紧紧围绕广大的消费者进行，这样才会做到 有的放矢。销售策划为整个楼盘的销售专门制定了一套完整的方 案，销售人员可以按照策划上的策略按部就班，有条不紊的进行， 为整个楼盘的销售奠定了基础。 可以看出，销售策划是更公司的市场知名度，信任度和经济 利润是紧密联系的！ 第二章 市场环境分析 （一）西安宏观经济环境分析 1.西安市宏观经济环境稳定，呈良好发展趋势，为房地产的发展提供 了一个良好的发展空间。 2.随着西安市居民人均可支配收入的不断提高，对高价值产品的消费 和投资欲望都将得到提升。 （二）新政对区域的影响 十八届三中全会把民生问题作为主要议程之一，其中对未来房 地产提出诸多建设性意见，价格抑制手段将延续，可预见房地产在未 来几年依然很强势。 (三) 区域环境分析 北苑位于西安市未央区北面，领火车北客站，西安环城线，有地 铁直达，且环境优美，集休闲娱乐一体。 （四）供求关系分析 通过市场调查，现在的北苑，发展迅速，楼盘的需求量比较大， 有很好的发展前景。（通过周日现场访问得知其需求很好） （五）结论 经过分析，我们的楼盘在价格上于环境上占有一定的优势。 第三章 产品定位 （一）项目SWOT 分析