张子凡 我爱危机教学教案.pptVIP

1 我爱危机 张子凡 主讲 2 课程纲要 认识危机—利用危机—驾驭危机 核心竞争力与竞争壁垒 突破危机困扰的28个战略思考 应对危机的10大策略 3 认识危机—利用危机—驾驭危机 现状：传承多创新少，同化多差异少；低知识含量，低附加值 问问自己：到底是什么导致生意变差？——盲目扩大、盲目投资、过于自信、不够专注？ 危机背后是商机，危机过后是转机 自身问题和不足以及管理和经营问题浮出水面 买卖？生意？商业模式？资本市场运作？ 问问自己： 相信一点： 这些年除了赚到了钱，我成长了吗？ 人都是逼出来的！ 5 突破危机困扰的28个战略思考 1. 圈子；整合资源的往往是圈儿外人 2. 凡是跟“移动”有关系的  3. 资源整合，帮整个行业解决问题——携程 4. 靠限量赚钱——奥运藏品 5. 利用“贱”赚钱——内衣店的启示 6. 靠逆向思维赚钱——巴菲特 7. 靠横向思维赚钱——销售=价值+附加价值 6 8. 线上赚钱——淘宝网，一天3亿 9. 靠“游戏卡”赚钱——反复消费 10.靠“可爱”赚钱——KT猫 11.靠“迷信”赚钱——寺庙 12.靠“手工”赚钱——艺术品、手绣图 13.靠“讲故事”赚钱——湾仔码头、狗不理包子 引导消费者关注故事，忽略价格，转移注意力；包装有两个层次—有形和无形，有形是外包装，无形的是故事。 14.先卖毒药后卖解药——杀毒软件 7 15. 靠情感