苏泊尔互联网广告策划方案.pdfVIP

苏泊尔网络广告策划方案 背景 浙江苏泊尔股份有限公司是中国最大、全球第二的小家电研 发制造商，中国厨房小家电领先品牌。苏泊尔创立于 1994 年， 总部设在中国杭州，目前在杭州、玉环、绍兴、武汉和越南胡志 明市建立了5 大研发制造基地，拥有 10000 多名员工。苏泊尔是 中国小家电行业首家上市公司（股票代码002032 ），　苏泊尔目 前拥有明火小家电、厨房小家电、厨卫电器三大事业领域，丰富 的产品线，全面满足厨房生活需求。旗下生产的小家电及生活家 电产品销往全球41 个国家和地区，压力锅、炒锅、煎锅、蒸锅 连续多年国内市场占有率稳居第一；电饭煲、电压力锅、电磁炉、 电水壶市场占有率也跃居行业第二的领先地位。 　　苏泊尔的不断努力，造就的不仅是国内小家电行业第一、小 家电行业领先的行业地位，更以值得信赖的品质、智巧的设计与 技术的创新，帮助全球千万消费者走上了健康、舒适、充满新意 的现代化家居生活。 　 “演绎生活智慧” ，苏泊尔已经成为追求品质生活的消费者推 崇和信赖的品牌，苏泊尔追求卓越的努力也得到了行业与社会的 一致认可：2002 年苏泊尔获得“中国驰名商标”称号，2005 年入 选“中国最具生命力百强企业” ，2006 年获得中国商务部颁发的“中 国最具竞争力企业”称号，2007 年荣膺“全国消费者最喜爱的企业 品牌” ，2008 年入选“年中国 500 最具价格品牌榜单” 。2009 年， 苏泊尔被认定为“国家高新技术企业” 。 广告目标 苏泊尔虽然本身做中国小家电行业的龙头企业，并且是上市公 司，产品已经是家喻户晓的名牌产品，所以做好广告的目的，更 多是做好品牌宣传， 显示企业的社会责任，提供更好的了解公 司的渠道，更好的为用户解疑答惑，更好的为用户服务，提高用 户的忠诚度，同时提高客户的满意度，达到增强苏泊尔的 品牌 影响力的目的。 广告信息决策 市场分析,作为中国为数不多的小家电市场上市公司，同时 也是小家电行业的领军企业，在互联网高速发展的 21 世纪，网 络信息传播的广度和深度都是其他传统媒体无 法比拟的，同时， 消费者购买习惯也在悄然发生改变，从原来的看到实物再购买到 现在先在互联网查询再购买的购买行为改变，这是购买决策方式 的改变，也是购买 决策的前移，这就要求我们的企业采取适应 消费者的购买习惯的决策，与此同时，网络广告就是解决网络购 买前移的解决办法，苏泊尔的竞争对手包括：美的 Midea、双喜、 九阳 Joyoung、奔腾 POVOS 等，也都采取有网络广告的广告形 式，所以，实施网络广告是事在必行，在网络广告采取门户营销、 企业网站广告、博客微博等通讯工具广告宣传，提高企业的品牌 影响力和知名度。 网络广告媒体资源选择 1 、在新浪、搜狐等综合门户网站的焦点板块播报苏泊尔的 活动信息和产品信息，提高与用户的沟通联系，为做好用户管理 做好准备，为市场拓展打下坚实的基础。 2 、在公司的官方博客、微博、空间中，详细具体的介绍公 司的文化和公司的产品服务，全面具体细致的解决用户的疑问， 帮助用户选择适合自己的产品组合。 确定网络广告预算 现在普遍使用的网络广告模式有 CPM、CPC、CPA、CPR、CPS、 CPL、CPP、PFP 等，我们按照利润百分比法，2012 年上半年营业 收入达 17.7 亿元，较上年同比增长 31.79%，净利润 1.02 亿元， 同比增长38.65%，2012 年网络广告投放费用为 1000 万，费用分 配如下： 广告媒体资源选择 费用百分比% 金额/元 苏泊尔企业网站、官方用户 40% 400 万 论坛 新浪、搜狐综合门户网站 40% 400 万 博客、微博、空间等论坛信 20% 200 万 息平台 网络广告实施 苏泊尔公司官方网站、论坛、博客、微博、空间的信息发布， 广告活动信息的播放，特别公司的社会公益活动新闻报道，产品 发布的视频、图片的资料 积极在新浪、搜狐等知名综合性门户型网站做的市场推广，让 消费者通过制作的视频、图片媒介了解公司文化和公司的产品， 拓展市场。 邀请行业领袖、用户体验者