爱格,678月调研报告.docVIP

品牌定位 Etam 艾格 678月 目标消费群性别 女性 消费者年龄层分布 （国外）18 —— 40 （国内）18 —— 30 （国外） 无 （国内） 15——25 目标消费群 追求时尚生活的品质，走在流行前沿的年轻一族 目标消费群收入 一千五为底线　———　无上线 目标消费群受教育程度 初中以上 价 格 夏装：49—149 裤子：249 秋冬毛衫：249 – 349　上装：249—649 裤子：330 毛衫：230 – 430 上装：435-950 款　式 款式均以Ａ版为主，且合体。造型变化较具时尚感。随流行变化而变化，艾格造型简洁，线条流畅，678月造型变化多端。 品牌风格 有淑女，可爱，休闲自在，无拘无束，细部有着精致的变化有时尚感 相对的能体现具有西方女性张扬的个性，有着硬朗夸张的造型，中长款较少，多为短装 具有的流 行感 具有流行导向性，如去年欧洲流风格精致的金印丝绣花，烫粘网眼的运用，轻柔的褶裙，PATCH WORK的衬衣 具有流行导向性，多种分割与印花相组合，气眼与穿绳的运用，梭织与针织的相拼接 两大品牌产品的共有细节 面料种类 棉，麻，毛，粘胶，涤纶，锦纶，天丝，革 牙签条32支直贡，混色直贡，针织，轻柔的面料（弹力色丁、小网眼，立体条纹，粘胶针织布，全面小隐格） 产品种类 休闲衬衣，牛仔裤，休闲裤，束口裤，Ｔ恤， 毛衫， 配饰：包，手套，帽子，围巾，皮带，鞋， 产品风格 神秘，浪漫，休闲，前卫 市场调研分析表１ Etam 艾格 678月 市场分布 销售地点 西安百盛（三家店）民生 东大街旗舰店 海大天地 小寨 中汇 共六家 西安海大天地 一家 需求便利性 从专卖店到大卖场的档口分布较好，有很好的便利性 相对的市场铺货率较差 需求的便利性不好 进入西 安市场 特点 逐步渗透，有节奏的发展并壮大 具有团队模式的切入高端市场，整齐划一 专卖店特 征 全世界统一形象店，包括展示的假模特，数量。橱窗的设计，陈列的产品因地域差异而异，在规模与大小上有所不同。都是干净，乖巧得风格为主。 欧洲店普遍小，产品放置的相对的拥挤。没有中国专卖店宽敞。 装饰细 节 白色银制展架，相对简单，并且全世界统一。 广告推广形 势 目前为止在公众场所从未见到过宣传招贴，但在世上杂志上经常会看到，发布会的图片，新款服装或是配饰的图片（会有相应的标价）。 02年推出的休闲款在广告的推广力度上比较大。在各类的时尚杂志有广告，曾在《国际服装动态中》《视觉21》《世界时装之苑》见到过四个年青男女三个不同版本的广告，北京地铁站的广告牌上，西安世纪金华旁的步行街上。 市场调研分析表２ Etam 艾格 678月 终端促 销人 员 性 别 女 着 装 统一着装（在初冬时期，仍穿着短袖，或衬衫，冬至过后换上统一色系的棉袄） 态 度 比较热情，大方， 细节部分 假模特 旗舰店的假模特不论是从面部表情，还是肢体语言相对丰富一些，但在普通的专卖店或大卖场里，则是面部全白。但由于服装本身的颜色较为鲜艳，所以可以弥补不足。 不是旗舰店，整体的模特风格相对不是很突出。 标识 白地红字相对醒目，字母的组成相对的明了，便于记忆。 黑底红字，能很好的现实主体的张扬，加之名字的别致，很有特色。 手提袋 简洁，大方，同样的黑底白字 简洁，大方 宣传册 非赠品，只有代理商才会有，里面有风格，色彩，面料，细节的详细介绍，产品的排放，节奏的搭配，都是销售员所要了解的。 属于赠品，里面有丰富的宣传资料，每一季度的新款及搭配，让客户有很明了的第一视觉感。有大牌风范。 宣传册的发放 基本不给，只有十分熟悉的客户要，才会给一本。 册子相对的好要，质感也很不错的。 整体路线 个人观点：专注做好每一件衣服，是场细分化的结果。配饰等物品是作为辅助出现的。 在欧洲国家，是一个中档品牌，进入国内市场，姿态放得也较低，同款价格比国外稍稍偏低50 — 100￥左右。在国内市场，受各个阶层的喜爱。 个人观点：VIP-360度的维护系统。从服饰到配饰注重整体的统一感，出售的是全方位搭配。注重国际化形象。 从市场化的运作方面来说，走的是高端路线。其销售对象主要以有教养的并且收入较高的消费者为主。 市场调研分析表（其他） Etam 艾格 678月 冒牌程度 个人观点：中国是世界上最大的冒牌产品基地，那个牌子做的越大，越好就越容易被假冒，说明市场潜力大，从这点可以看出品牌本身所具有的利用价值 在外贸店，小寨的百汇里有一部分的该品牌，很受周围年轻学生们的欢迎。 该品牌得知名度较小，所以，在很大程度上