网站盈利模式调查.pdf

《网站盈利模式调查》 淘宝网站如何盈利 现状分析 从 2009 年到 2013 年，淘宝天猫的双十一销售额每年都在刷新历史记录，2012 年 “双十一”天猫淘宝购物狂欢节”实现 191 亿成交额，其中天猫就达到 132 亿 元，淘宝则达到 59 亿元。2013 年，这个数字更是惊人，24 小时销售额到达 350.19 亿元，刷新了全球网购节日的记录，全球零售行业的小伙伴 都惊呆了。 而每年的淘宝 “双十一”的销售记录已经成了不少网友关心和热议的话题。 销售模式 一、软件销售模式 软件销售现仅有一种——在服务平台中进行在线销售。 服务平台在线销售： 是一种操作简单，适合在线出售卖家工具的盈利模式。服务平台为开发者的应用 提供包括营销、订购、结算、分成在内的完整解决方案。开发者只需把应用发布 到服务平台，借助服务平台出售应用，并从应用出售中获得分成即可。 二、淘宝客佣金模式 淘宝客佣金模式，是一种成交计费广告模式。与传统的淘宝客推广相比，淘宝客 API 佣金模式，使传统的广告信息化，同时跳出了文字链、图片、专题、搜索等 表现形式，使点击率和成交率大幅增加。淘宝客佣金 API 为所有社区、SNS 网站、 资讯类门户网站提供了全新的盈利模式。 基本型淘宝客佣金模式： TOP 开发者使用淘客 API ，在应用中有机的结合用户信息或当前上下文，以自由 形式展示商品的链接或者店铺链接。一旦有买家通过这个链接购买了商品并付款， 那么 TOP 开发者即获得该商品的佣金，比例从 1.5%-50%不等。这是淘宝客佣金 的一种最基本形式。 增强型淘宝客佣金模式： TOP 还支持多种衍生的增强型淘宝客佣金模式。比如，利益多方分享模式—— 淘宝客应用可以在淘宝客 API 中，加入一些自定义数据，用于确定在整个购 买 过程中的贡献方，比如发帖人、网站主等。通过淘客报表 API，得到每日的成交 记录，根据记录中所返回的自定义数据，能够确认那些贡献方可以分享利益以及 分享利益的方式。 三、广告分成模式 广告分成模式适合接入到淘宝优站的导购类应用。开发者根据自己的专长，在“淘 宝 U 站”为淘宝用户提供专业资讯或服务（比如：饮食、穿衣、保健、育婴等等）， 并在相关页面上加入淘宝直通车广 告，让用户在浏览资讯获取服务的同时，就 能看到相关的淘宝商品推荐。当用户点击感兴趣的商品广告链接时，淘宝将能获 得相应的广告点击收入，并分成给开发者。 优点缺点分析 淘宝网作为一个 c2c 网站，最重要的是其提供的电子交易平台是否能很好的为买 卖双方服务。因此，我将从以下几个方面来谈谈淘宝网的优缺点： 1．网站信息质量高低 　　淘宝网主要的信息包括卖家信息和商品信息。买家最关注的是商品的信息， 淘宝网上每件商品都配有详细的文字说明和图片展示，包括商品价格、商品各项 指 标、售后服务、付款方式和出价记录，但是无法查到众多买家对该商品的评 价，只能通过自己的主观判断评价商品；也无法在同一页面查到该商品在其他卖 家的价 格。除了商品信息，卖家信息也是顾客关注的，尤其是信用度。淘宝网 对卖家设置了“卖家信用”和“买家好评率”两个评价指标，并且对信用等级是如何 评定以及 如何判断信用炒作做了说明，还可以查到每一名买家对该卖家的评价， 这些都有利于买家正确判断出卖家的信用等级。此外，网站还提供了很多有用 电子商务技巧 和常识，使用户能够安全的进行网上购物。 　　 　　2 ．电子商务功能 　　买家在确定商品后，可以和卖家在线聊天商讨商品的价格和质量等相关问题。 可以采用多种支付方式，最安全的是支付宝，采用先收货后付款的方式，最大限 度 保证了买家的利益。但是在买家收到商品 3 天后，一旦商品出现问题，网站 没有一个解决的平台，只能通过买卖双方线下协商，这对买家的利益有损失。发 出去的商 品也没有货运跟踪信息。淘宝网目前还没有对买卖双方提供保险、借 贷等金融服务，我想随着今后 c2c 的发展，这些服务会逐步开通。 　　3 ．网站导航易用度 网站首页信息量大、产品多，但分类明确，不至于让顾客迷失方向。站内有 强大的搜索引擎，可以快速的搜索想购买的商品。在商品和卖家之间、商品和买 家之 间能够很好的链接互通，但是同类商品的卖家和卖家之间没有链接，使买 家不能自由的在各卖家之间比较同种商品的质量和价格。网站也没有按产品分类 对卖家信用 度做综合评价的排行榜。 4 ．网站的特色 应用淘宝网设有论坛，可以让顾客自由交流购物体验和信息。对第一次使用 淘宝网的用户有一个“一分钱”购物体验平台，设计得非常好。不足的是如果某个 顾客偏 爱一些卖家