2020年酒店营销工作计划范文.pdfVIP

2020 酒店营销工作计划范文 2020 酒店营销工作计划范文（一） 一、活动背景： 目前餐饮进入淡季，来酒店就餐顾客回头率很低，大厅散客上客率甚 低。 二、活动目的： 1、扩大酒店知名度及影响力，刺激消费，增加酒店营业额； 2、拉动散客消费群； 3、宣传谢师宴，为 7、8 月份的谢师宴打下基础。 三、活动目标： 酒店营业额到达 60 万元/ 月 四、活动时光 6 月 1 日6 月 30 日 五、活动资料： （1）、六一儿童节（ 6 月 1 日—6 月 8 日）：制作两款套餐： 4 人套餐 78 元； 6 人套餐 108 元； （2）、高考期间（ 6 月 5 日—6 月 8 日）：经济营养套餐： 3 人套餐 68 元； 5 人套餐 98 元。 （3）、整月活动（ 6 月 1 日—30 日）： A．吃 100 送 50 券，消费满 100 元则赠送 50 元消费券；赠券可抵消费， 消费时光为一个月内，每桌仅限消费 200 元； B、进店则送啤酒（按每桌消费顾客人数，每人 1 瓶，仅限堂用，不打 包） C、宴席达三桌，每桌消费金种子系列任何酒一种，则赠送 1 瓶同品种 酒水，（每桌一瓶） D、消费两瓶金种子系列真藏版 2 瓶则赠送 1 瓶。 （4 ）、针对谢师宴，可推出 4 款套餐系列（思考到学生的承受潜力， 推荐价格不应太高） 299 元/ 桌、 399 元/ 桌、499 元/ 桌、 599 元/ 桌 （5）、活动推广宣传方案： A、X 展架 3 个（店门口、电影院、永辉超市） B、店内投影循环播放 C、宣传单页（ 2000 份）：小区、超市门口发放 D、横幅（ 4 条） 2020 酒店营销工作计划范文（二） 商品销售都有淡旺季之分，酒店产品也不例外。对于不一样的企业来 讲，淡季的时光分配自然也不相同。我们酒店在经历农历春季的火爆 之后，整体销量均有下滑，这也是饭店经营业始终存在的淡旺季之间 的矛盾。其实，淡与不淡，也只是相对而言，在市场整体销量下降的 状况下，只要努力和付出，挤兑竞争对手，仍然能够让自我的销售分 额有较大的提升空间。针对淡季的到来，特做出此次营销方案。 一、活动目的 1、透过和各旅行社、各旅游景点和出租车公司的合作，拓展客源市场。 2、对于酒店内部的或是外部的潜在客户进行直接的或是间接的推销， 拉动二次消费，争取更多的回头客，促使客户最终成为本酒店的老客 户及 VIP 客人，最终提高酒店的销售额。 二、活动时光 20xx 年 4 月 1 日至 20xx 年 8 月 1 日 三、涉及的部门 销售部、餐饮部、前厅部、客房部 四、活动主题 暖春狂欢季，有礼相迎。 五、活动方案 （1）多种方式推广，让淡季不淡 方式一：与本地旅行社提前联系，以佣金形式吸引其为我酒店引进客 户。 具体操作如下：为我酒店引进团队客户的旅行社负责人，每间房付佣 金 5 元钱，当天现金结算。 方式二：与各旅游景点做好结盟工作，互惠互利。 具体操作如下：与各旅游景点协商达成协议后，凡持我酒店代金券的 客人入住我酒店消费时，均可当现金使用。（代金券在活动期间有效， 过期作废，代金券均不可折现，用于冲抵酒店客房、餐饮的消费金 额。）或持我酒店的代金券到各结盟旅游景点消费时即可享受门票及 消费优惠（视各景点协议不一样而定）。 方式三：与出租车公司联系，长期为送往我酒店入住客户的出租车司 机现金回扣。 具体操作如下：为司机发放签有其车牌号的我酒店的优惠卡，若有客 人登记时持该卡享受打折优惠，即可为该车主 10 元现金提成，月底结 帐或立即兑现。 （2）优惠顾客，拓展奖励计划 优惠一：凡当月按当时门市价连续入住 8 次的外地散客，均可免费赠 送普单或普标 1 间。或连续入住 3 晚的社会散客，赠送 2 瓶矿泉水。 优惠二：凡提前 2 个月预定 20xx 年 6 月、 7 月的豪华房间或景观房时，