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这段时间网上比较活跃的几个名词:房价\房奴\挤兑\限制外资\90 平米\总量控制\集体退房\国六条…………等等，作为房地产市场占有很大话语权 的中介代理和房地产经纪服务这段时间似乎脱离的大众的视线，我们关注哪为开发商老表去登山了、昆明有块地皮高价排出了、哪个项目交房出了 大问题了，但很少关注直接影响房地产销售市场的中介服务机构：广告、销售代理、营销策划，很长时间了，昆明楼市没有了它们疯狂的声音。我 做地产这一行也一段时间了，很想/或者说很长时间以来总想平静、客观的说一下昆明当前的房产中介。其实，若老百姓买房前了解了一些在房产 中介行业内流行的操盘手段，也许在买房时会有一定的指导作用。 昆明楼市经历了０１年的低潮，０２年的复苏，０３年的抢购，０４年的高潮，０５年的过渡，０６年进入平稳，以前日售８００套、开盘当 天清盘、排 3 天队购房的昆明楼市火热状况似乎渐行渐远，伴随着行市的逐渐平复，以前销售代理公司舒心的轻松日子也渐渐消失了，在日子越来 越难过的 06 年，合富辉煌进驻昆明、深圳至详的疯狂扩张、广州博智、深圳德思勤等外来狼的市场侵蚀，昆明的本土中介越来越感受到了市场的 残酷和竞争的压力。 目前的中介市场主要是指销售代理、营销策划、销售顾问等，我作为广告界人士，自然需要提一下目前的房地产广告服务市场。 1、广告代理市场 目前，昆明的房地产广告市场基本成334 格局，所谓 334 是指目前的房地产广告代理市场占有率上，优势时代和恒通广告与其他的广告公司相 比具有明显的优势，基本每家占有 30%的市场分额，其余广告公司基本分食 40%的广告市场。 今年，有几家广告公司步伐迈得较快，比较值得关注：观谰传播、深圳摩亚、意阳指广告。 观澜传播：05 年 10 月，段云从恒通广告离职后与几个合伙人共同组建，因为段云在昆明广告届的不凡经历——优势创意总监、恒通创意总监… …而且做过理想小镇、蓝山数码、花香十里等数十个昆明知名地产项目，所以观澜传播组建后受到了很多中介服务商的青睐，12 月份，之前作上海 沙龙尾盘和千禧龙庭的马凌云加盟，与段云共同组建观筑营销机构，观澜传播有受到了较有有力的市场支持，随着月半湾、上游水案等项目的成功， 观澜传播后市可观，目前和包豪斯、春水堂等公司都有业务往来和联系。 摩亚广告 04 年几乎是同深圳至详一起进入昆明，汇都国际的一炮走红，至详吃香了，当然摩亚也随着分了几杯羹，客观来说，摩亚的设计水平 真让人不敢恭维，但由于目前至详接的项目较多，自然也让摩亚有了不少的市场份额。 意阳指传媒是 05 年开始才涉足地产广告服务，之前更多的是做媒介代理，包括广播电台和昆明电视台，05 年，意阳指的老总挖了恒通的几个 广告届高手后，今年年初开始发力主攻地产广告代理，由于部分原因，目前该公司主要拓展地州市场。 以上所列的几家公司在06 年都有不错才市场增长，当然，若提到市场领先，那么优势时代和恒通广告则优势明显 优势时代：1.优势时代团队与 1999 年起,通过 MBO 购买恒通广告 65%股份,并于 2001 年,花费数百万元完成对恒通广告的 100%收购.所以, 优势时代拥有恒通广告公司,而且优势时代的团队是在恒通工作 14 年的团队.现在的恒通广告公司是某人在拿了优势时代的钱以后,又重新另起炉灶, 优势时代的团队花了大价钱买恒通亏不亏不好说,别人拿了钱做了不齿的事,还四处说人是非,对此优势时代从来没有为自己解释过.而这个事实在昆 明市工商局有证据可查. 2.个碧石建筑师和地产顾问是昆明目前最大的地产顾问公司,如果硬说专业难免各说各有理,但个碧石不仅人员规模大,阵容整齐,工作细致塌实,而且 代理量和在售项目在昆明的代理公司里也是最大的. 今年完成的销售策划和代理业务包括:公园道,世博,明日城市,云大知城,茉莉唐朝,智者的山丘,大溪地,索罗大湖区住宅,街道的眼睛,五大洲别样院景, 时光俊园等. 现在的恒通是“云南恒通”，原来的老恒通是“ 昆明恒通”，哈哈。好象“ 昆明恒通”的商标持有人还是优势…… 01 年从恒通分离出来后，专注地产广告市场，02 年基本做到市场领先，03 年理想小镇一个项目让目前昆明牛气冲天的三家公司：优势时代、 金石创业、包豪斯都进入了一个高增长期，04 年打开报纸，基本 50%地产广告都看到优势时代的落款，同年，优势开始介入地产的深度服务，个 碧石投资顾问创生，优势开始走地产服务集团化的道路，04 年可以说是优势极度疯狂和嚣张的一年，当时的昆明地产广告届，优势如鹤立鸡群般 优势明显，05 年是优势利润增长最快的一年，公园道 1 号、12 颗橡树庄园，两个项目让优势在销售代理上赚了个盆