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优选 优选 优选 优选 优选 优选 优选 优选 优选 益生菌竞品分析对比 市场部 Rainie 优选 * 益生菌销售四步曲 挖掘需求 结合季节热点(秋季腹泻/手足口病) 挖掘消费者具体需求(抵抗力弱/肠胃不好) 明确清楚竞品主要劣势 根据竞品劣势,确定首推卖点 产品基础卖点,打动消费者进行购买 从未了解过益生菌/从未吃过益生菌 了解过益生菌但还未选择品牌 根据不同需求的顾客确定不同销售手段 产品基础卖点保障 放心买单 合理推荐 明确产品优势 优选 * 益生菌冲剂 优选 * 产品名称 合生元益生菌冲剂 妈咪爱枯草杆菌二联活菌颗粒 生命需宝益生菌粉 广药白云山益生菌冻干粉 安琪纽特益生菌固体饮料 种类 保健品 药品 保健品 食品 食品 规格 1.5gX48袋 1gX30袋 1.5gX30袋 2gX20袋 1gX30袋 服用方法 每日两次 每次一袋 两岁以下,一次一袋,一日1-2次 两岁以上,一次1-2袋,一日1-2次 儿童每天一袋,成人每天两袋 每日两次 每次一袋 每天1-2次,每次1袋 价格 296 55 288 388 248 配方 每100g含6400亿瑞士乳杆菌和190亿双歧杆菌 每袋含有1.5亿个活菌(1.35亿屎肠球菌和0.15亿枯草杆菌) 每100g含4.2亿嗜酸乳杆菌和4.2亿双歧杆菌 每袋50亿嗜酸乳杆菌和动物双歧杆菌 60亿个鼠李糖乳杆菌和乳双歧杆菌(/g) 进口国 法国 国产 丹麦 丹麦 丹麦 益生菌冲剂vs竞品基础信息一览表 优选 * 竞品短板 切入优势 妈咪爱枯草杆菌二联活菌颗粒 生命需宝益生菌粉 广药白云山益生菌冻干粉 竞品名称 相对优势 屎肠球菌和枯草杆菌 药品 瑞士乳杆菌和双歧杆菌 保健品 菌种优势 瑞士乳杆菌和双歧杆菌属动物菌种,比起植物菌种(枯草杆菌)更亲和人体 合生元益生菌源自乳制品和人体肠胃,可在肠道内定植,有益于肠道健康 种类优势 药品药理性与毒理性并存 ,不建议长期吃 4亿瑞士乳杆菌和1.9亿双歧杆菌 进口国优势 进口菌种,更迎合消费者需求,使用更放心 法国拉曼是全球三大酵母和益生菌供应商之一,81年专注提供优质益生菌产品。 法国于1857年首次发现益生菌-乳酸菌 含菌量优势 含菌量更高 含菌量优势 含菌量更高 品牌优势 品牌知名度更高,消费者认可度更高 64亿瑞士乳杆菌和1.9亿双歧杆菌(/g) 420万嗜酸乳杆菌和420万双歧杆菌(/g) 15种益生菌 3种益生菌 64亿瑞士乳杆菌和1.9亿双歧杆菌(/g) 法国 25亿嗜酸乳杆菌和动物双歧杆菌 国产 菌种优势 菌种并不是越多越好,不同的益生菌会争夺养分和资源,可能会因此竞争和衰减,反而使总量降低,无法达到调理效果 安琪纽特益生菌固体饮料 水分活度控制技术 冷冻干燥技术+水活度控制技术 Bio-support专利技术 技术优势 技术更先进,益生菌活性更高 优选 * 益生菌粉 优选 * 优选 优选 优选 优选 优选 优选 优选 优选 优选 优选
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