赢在渠道分销致胜—借力渠道分销实现业绩倍增秘籍.pdf

叶萌老师《赢在渠道 分销致胜》课纲 —借力渠道分销实现业绩倍增秘籍 课程背景： 2013 年淘宝双 11 以 350 亿的交易额，再次引发了一场零售行业的巨大变革。电子商务为传 统品牌企业的渠道运营创造了一个全新的商业环境，而随着电子商务的发展，传统企业在线 上的运营逐渐从店铺管理模式转变为品牌管理模式，全网分销已成为其发展电商的必然趋势。 你想知道一家以 OEM 订单出口为主的服装企业，如何在 2 年的时间通过渠道分销创造造电商 2 亿的营业额么？你想知道一家传统的溜冰鞋厂商如何利用渠道的力量仅 4 个月销量突破 3 年电商业绩么? 渠道规划-商品策略-团队搭建-案例分享-沙盘演练，2 天 1 夜的课程帮助更多的传统企业开 辟电商渠道，解答电商渠道运营及分销商招募管理困惑，提供分销解决方案，整合分销平台 优势资源，提升分销商招募与管理水平，帮助传统企业真正实现网络分销落地，打造业绩倍 增的电商渠道盈利系统。 培训收益： 1、为什么要开展网络分销业务 2、网络分销利弊分析 3、深刻理解网络分销营销的本质 4、分销营销业务诊断 5、熟练掌握各种分销营销的玩法套路特点 6、熟练运用各种分销营销的方法 7、建立分销商培训体系 课程时间：2 天，6 小时/天 学员对象：传统企业掌门人、电商运营负责人、电商团队管理者等 培训方式：讲师讲授+视频演绎+案例研讨+沙盘推演+讲师点评+现场咨询与辅导 课程大纲： 一、传统企业电商发展的七大困境 1、对电子商务认识高度不够 案例分享：星星与教授的故事 2、既得利益者的自我束缚 案例分享：九阳豆浆机 3、企业缺乏整体规划 案例分享：海尔电器 企业电商整体规划图 4、电商发力方向错误 案例分享：海尔官网 5、对网购模式缺乏了解 案例分享：李宁的困惑 6、缺乏专业人才 电商人才只是传说 7、传统经销商的抵触 案例分享 老师助理钟志荣，电话 授课博客：/hsjjwc 二、传统企业品牌渠道发展变迁史 1、传统零售渠道 集贸市场-传统百货-购物中心-连锁加盟 2、网络零售渠道 C2C-B2C 商城-B2C2C-分销平台 3、渠道的核心及价值 渠道发展的四大核心 4、电商时代“渠道”新解 1）淘内渠道 2）淘外渠道 三、传统企业电商时代三条必经之路 1、必经之路一：精专化定位 1）三剑合一定位法 2）“卖货”到“爱人”定位策略 2、必经之路二：多平台红利 多平台发展的三大模式 3、必经之路三：大分销渠道 电商渠道模式的规划 四、传统企业电商渠道布局策略 1、渠道布局思路-哪里是我的根据地 2、大淘宝渠道布局策略 3、淘外渠道布局思路 4、电商渠道完善的四大步骤 五、传统渠道分销 VS 网络渠道分销 1、传统渠道分销与网络渠道分销对比 1）加盟方式 2）分销商招募 2、什么叫网络分销 3、为什么要开展网络分销 1）建立自有网络销售渠道体系 2）快速占领网络销售增量市场 3）利用价格优势快速提供销量 4）缩短商品存放流通周期成本 5）免费品牌曝光品牌形象塑造 6）降低单位销售成本控制团队 4、网络分销利弊分析 1）网络分销自营直营冲突 2）网络分销销售价格管控 3）网络分销品牌形象掌控 4）更适合网络分销的商品 六、网络分销商招募及管理四部曲之体系搭建 1、分销运营团队搭建 2、绩效考核奖励制度 3、网络分销商体系建设 七、网络分销商招募及管理四部曲之招募准备 1、分销招募准备工作的六大要素 1）了解分销商 2）设置分销商等级 3）分销商招商手册、招募书 4）分销商服务手册 5）商品卖点手册（详细宝贝描述） 6）疑难咨询手册 八、网络分销商招募及管理四部曲之分销招募 1、分销商招募的四大技巧 2、分销商选择的标准 3、分销商招募两大策略 4、分销商招募渠道十八招 5、分销商招募利弊分析 九、网络分销商招募及管理四部曲之有效管理 1、分销商培训管理 2、分销价格管控 3、分销巡查制度 4、分销商归类服务 5、分销商管理激励 6、分销商回访制度 十、传统品牌跨界分销与联合营销案例分享 1、一个蜂蜜品牌的跨界分销案例 2、一个内衣品牌的渠道整合营销案例