薪酬评估及制定方法(案例详解,实操指导).pdf

薪酬评估及制定方法 第一章薪酬管理 第一节 薪酬是什么 第二节 薪酬管理是什么 第三节 要避免的薪酬模式 第四节 薪酬设计的原则 第五节 薪酬设计的步骤 第二章如何设计岗位薪酬标准 第一节 薪酬委员会和工作分析 第二节 岗位价值评估 第三节 分层级 第四节 选取标杆岗位计算层级薪酬 第五节 设定年薪和月薪 第六节 设定月薪五级工资 第七节 设定固定工资、绩效工资 第三章营销组织薪酬设 第一节 营销人员底薪设定 第二节 首次业务全额提成法，批量产生新客户 第三节 相对薪酬法，PK 点燃激情 第四节 菲尔德一，让业绩爆炸增长 第五节 菲尔德二，用干部挖潜业绩 1 第四章其它人员薪酬设 第一节 高管月度季度年度五级工资制 第二节 客服人员薪酬设 第三节 财务人员薪酬设 第五章案例附录 第一节 培训学校的困境破解 第二节 包装印刷企业的再次腾飞 第三节 目标冲刺，中介公司起死回生 第四节 化妆品代理公司的渠道挖潜之路 第五节 制药公司高管的目标责任制 2 第一章薪酬管理 第一节薪酬是什么 薪酬，由薪和酬组成。 薪，薪水，又称薪金、薪资，包括工资、资金、分红、物资福利等可以货 币化的个人回报，是可以数据化的、量化的、是一种着眼于物质层面的酬劳； 酬，报酬、报答、酬谢，包括非货币化的福利、成就感、发展的机会等， 是一种着眼于精神层面的酬劳。 在现实的环境中，我们往往需要将两者融合在一起运用。 薪包括哪些内容： 工资，包括基本工资、绩效工资、补助补贴等； 劳动所得，主要指提成和奖金，包括员工的业绩提成、效益奖金、年 终奖金等； 合作的结果，如股东所分配利润、高管的分红等； 物资回报，如逢年过节给员工发点花生油、米等物资。 酬包括哪些内容： 酬的定义非常广阔，所有的非经济报酬都可以称之为酬，给员工有兴趣的 工作，富于挑战性和发展的机会，培训，恰当的社会地位标志，公众认可，舒适 的工作条件和环境这些都是酬。 当然，还有各种各样爱的表示。组织员工旅游，给员工荣誉、尊重、奖杯， 为员工开生日宴会，体贴的弹性工作制，这些关心和爱都组成了酬。 员工往往因为薪而加入公司，因为酬而发出无穷的潜能以及忠诚。 总括而言，酬包括以下五项内容： 强烈的愿景与梦想。一家企业只有备好的愿景和发展空间，才会有好 的人才加入，才会有高手陪你一起玩，没有人愿意加入一家没有希望 的企业。老板永远看向未来，老板说的永远是我们将来要怎么样；中 层着眼现在，关注的是如何将任务、目标执行到位，所以对中层我们 要求执行力；员工依靠过去，员工依赖于过去的工作经验来完成现行 的工作。所以，优秀的老板，一定是一个优秀的愿景规划者，并且懂 得如何卖远景、卖梦想。 良好的文化，文化是一切薪酬背后的内涵和灵魂支柱，我们会发现， 3 所有强大的企业背后必然有强大的企业文化。没有文化的企业是没有 信念，没有向心力的。文化是一种生生不息的传承。 优秀的体系。员工的安全感