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武汉分公司第四季度市场提升方案
市场现状
问题浅析
提升方案
所需支持
其他
前言
纵观2011年业绩完成的各项指标,武汉分公司在内部结算排
名和外部中怡康市场排名,表现不理想;
主要原因分为两个方面:
分公司自身高端机销售能力薄弱、县乡网点覆盖率不足,品牌拉力有限,
外部竞争环境压力巨大,竞品持续不断的大力宣传投入和激进的价格策略
1、各品牌中怡康数据分析 :
1-1 武汉分公司中怡康数据对比表:
品牌
2010年1月--8月
2010年9月--12月
2011年1月--8月
1月-8月同比增减
2010年全年各品牌销售占比
2011年1-8月各品牌销售占比
销售额占比同比
市场排名
零售量(台)
零售额(万元)
零售量(台)
零售额(万元)
零售量(台)
零售额(万元)
零售量(台)
零售额(万元)
销量占比
销售额占比
销量占比
销售额占比
海信
53232
19681
35962
14026
69763
25957
16531
6276
24.4%
26.8%
28.0%
30.2%
3.3%
1
创维
53302
19491
34245
13741
58426
21953
5124
2462
24.0%
26.4%
23.4%
25.5%
-0.9%
2
长虹
44511
13320
26167
8988
48652
15577
4141
2257
19.4%
17.7%
19.5%
18.1%
0.4%
3
TCL
38474
12136
19510
6932
37751
12317
-723
180
15.9%
15.2%
15.1%
14.3%
-0.9%
4
康佳
38743
11130
20719
6246
34967
10243
-3776
-887
16.3%
13.8%
14.0%
11.9%
-1.9%
5
1.2 武汉分公司重点经办中怡康数据表:
武汉分公司2010年-2011年重要经办各品牌中怡康数据
经办
武汉零售部
黄石经营部
孝感办事处
麻城办事处
仙桃办事处
品牌
2010年1月-12月
2011年1月-8月
2010年1月-12月
2011年1月-8月
2010年1月-12月
2011年1月-8月
2010年1月-12月
2011年1月-8月
2010年1月-12月
2011年1月-8月
零售额 (万元)
市场排名
零售额(万元)
市场排名
零售额(万元)
市场排名
零售额(万元)
市场排名
零售额(万元)
市场排名
零售额(万元)
市场排名
零售额(万元)
市场排名
零售额(万元)
市场排名
零售额(万元)
市场排名
零售额(万元)
市场排名
海信
25941
1
18524
1
2251
1
2732
1
1399
2
1334
1
1536
1
1068
1
2100
2
2135
2
创维
26173
2
15940
2
1711
2
1896
2
1453
1
1201
2
930
2
518
2
2206
1
2262
1
长虹
17302
3
11472
3
1591
3
1605
3
1258
3
946
3
348
4
400
3
1376
4
1213
4
TCL
15094
4
8954
4
1231
4
1125
4
926
4
681
4
233
5
322
5
860
5
1081
5
康佳
13127
5
7360
5
741
5
666
5
780
5
594
5
442
3
322
4
1851
3
1269
3
1.2 中怡康数据分析:
1、中怡康数据显示康佳在武汉分公司辖区市场排名为第五,与竞品在武汉市场的大力投入以及持续的市场宣传推广投入有关,(见竞品品牌投入表);当然竞品如TCL、长虹不断在中怡康数据监控的门店利用超低价过单、批发等原因,也实际影响了我品牌中怡康的数据排名;
2、我品牌自身原因:今年我司基于自身面临巨大经营压力,在市场推广上上不敢投入,品牌拉力差,排名靠后;为确保基本毛利水平,相比竞品激进的市场策略,优先保守!
2、内部结算完成率对比分析
武汉分公司结算数据对比
渠道
2010年
2011年
2010年与2011年预估结算数的对比
完成率对比
2010年结算任务(万元)
2010年结算数(万元)
2011年结算任务(万元)
2011年截止到9月结算数(万元)
预估2011年10-12月结算数(万元)
预估2011年1-12月结算数(万元)
2010年结算完成率
预估2011
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