第四季度市场提升方案武汉分公司4说课材料.ppt 10页

武汉分公司第四季度市场提升方案 市场现状 问题浅析 提升方案 所需支持 其他 前言 纵观2011年业绩完成的各项指标，武汉分公司在内部结算排 名和外部中怡康市场排名，表现不理想； 主要原因分为两个方面： 分公司自身高端机销售能力薄弱、县乡网点覆盖率不足，品牌拉力有限， 外部竞争环境压力巨大，竞品持续不断的大力宣传投入和激进的价格策略 1、各品牌中怡康数据分析 ： 1-1 武汉分公司中怡康数据对比表： 品牌 2010年1月--8月 2010年9月--12月 2011年1月--8月 1月-8月同比增减 2010年全年各品牌销售占比 2011年1-8月各品牌销售占比 销售额占比同比 市场排名 零售量（台） 零售额（万元） 零售量（台） 零售额（万元） 零售量（台） 零售额（万元） 零售量（台） 零售额（万元） 销量占比 销售额占比 销量占比 销售额占比 海信 53232 19681 35962 14026 69763 25957 16531 6276 24.4% 26.8% 28.0% 30.2% 3.3% 1 创维 53302 19491 34245 13741 58426 21953 5124 2462 24.0% 26.4% 23.4% 25.5% -0.9% 2 长虹 44511 13320 26167 8988 48652 15577 4141 2257 19.4% 17.7% 19.5% 18.1% 0.4% 3 TCL 38474 12136 19510 6932 37751 12317 -723 180 15.9% 15.2% 15.1% 14.3% -0.9% 4 康佳 38743 11130 20719 6246 34967 10243 -3776 -887 16.3% 13.8% 14.0% 11.9% -1.9% 5 1.2 武汉分公司重点经办中怡康数据表： 武汉分公司2010年-2011年重要经办各品牌中怡康数据 经办 武汉零售部 黄石经营部 孝感办事处 麻城办事处 仙桃办事处 品牌 2010年1月-12月 2011年1月-8月 2010年1月-12月 2011年1月-8月 2010年1月-12月 2011年1月-8月 2010年1月-12月 2011年1月-8月 2010年1月-12月 2011年1月-8月 零售额 （万元） 市场排名 零售额（万元） 市场排名 零售额（万元） 市场排名 零售额（万元） 市场排名 零售额（万元） 市场排名 零售额（万元） 市场排名 零售额（万元） 市场排名 零售额（万元） 市场排名 零售额（万元） 市场排名 零售额（万元） 市场排名 海信 25941 1 18524 1 2251 1 2732 1 1399 2 1334 1 1536 1 1068 1 2100 2 2135 2 创维 26173 2 15940 2 1711 2 1896 2 1453 1 1201 2 930 2 518 2 2206 1 2262 1 长虹 17302 3 11472 3 1591 3 1605 3 1258 3 946 3 348 4 400 3 1376 4 1213 4 TCL 15094 4 8954 4 1231 4 1125 4 926 4 681 4 233 5 322 5 860 5 1081 5 康佳 13127 5 7360 5 741 5 666 5 780 5 594 5 442 3 322 4 1851 3 1269 3 1.2 中怡康数据分析： 1、中怡康数据显示康佳在武汉分公司辖区市场排名为第五，与竞品在武汉市场的大力投入以及持续的市场宣传推广投入有关，（见竞品品牌投入表）；当然竞品如TCL、长虹不断在中怡康数据监控的门店利用超低价过单、批发等原因，也实际影响了我品牌中怡康的数据排名； 2、我品牌自身原因：今年我司基于自身面临巨大经营压力，在市场推广上上不敢投入，品牌拉力差，排名靠后；为确保基本毛利水平，相比竞品激进的市场策略，优先保守！  2、内部结算完成率对比分析 武汉分公司结算数据对比　 渠道 2010年 2011年 2010年与2011年预估结算数的对比 完成率对比 2010年结算任务（万元） 2010年结算数（万元） 2011年结算任务（万元） 2011年截止到9月结算数（万元） 预估2011年10-12月结算数（万元） 预估2011年1-12月结算数（万元） 2010年结算完成率 预估2011