第十章出版物的成本与定价4讲课教案.ppt

* （六）对印张进行的成本测算 在纸介质出版物中，印张是最小的单位，同时也具有可比性，所以按印张测算成本在纸介质出版物中被广泛应用。 利用本量利公式可以对印张的成本进行测算： * 利用本量利公式及其原理，可以测算出: * 第三节 出版物定价 * 价格的确定既受各种因素的影响，又与单位的经营管理的定价目标有关。 * 一、影响出版物定价的六个因素 (一)成本和利润 (二)生产数量， (三)市场需求 (四)同类出版物的价格状况 (五)读者的消费心理 (六)品牌形象等。 * (一)成本和利润 成本和利润期望是出版物定价的基础和依据。 1.成本是影响出版物定价的一个重要因素。商品的价只能以成本为最低界限。 2.出版物定价时，必须能够取得利润，才能扩大再生产。所以定价高于成本是商品的基本规律。 * (二)生产数量 生产数量对定价的影响表现在：数量对出版物的成本有相当大的影响。前面讲过，固定成本与生产数量成反比,生产数量越大，单位产品分摊的固定成本越少；数量对利润的影响是在成本固定的情况下,数量越多,获得利润的数量和机会越多。 所以生产数量是影响定价的另一个重要因素。 * (三)市场需求 出版物只有在市场上进行交换，才能实现价值补偿和获得利润，所以市场需求情况直接影响定价。 市场需求分两种：一种是现实需求，另一种是潜在需求。定价的高低直接影响需求的变化，价格适宜，潜在需求和现实需求均可增加，价格过高，会抑制现实需求、压缩潜在需求。 * (四)同类出版物的价格情况 随着出版行业的繁荣，出版物市场上同类题材的图书越来越多，出版社之间竞争日益强烈。读者在购买图书时，在同等题材下，受价格的影响越来越大。所以出版社在定价时要充分了解市场情况，做出合理的决策。 * (五)读者的消费心理 读者的消费心理在出版物定价的作用越来越大某些特定读者在购买图书时，越来越考虑图书的内在价值，而价格则在其次了，出版社在定价时对某些图书要考虑读者的消费心理。 * (六)品牌 毫无疑问，品牌的经济价值是巨大的。对图书的价格影响也是巨大的。在出版物定价时，一定要考虑出版社的品牌效应。 * 城市维护建设税、教育费附加我们叫做“附加税费” 增值税、附加税费都对销售出版物的经济效益产生影响，所以我们在分析出版物的经济效益时，对增值税要剔除，对附加税费因素要考虑。 这在“本量利分析”很重要。 * 案例：某图书定价为35元，发行折扣68%，销项增值税税率为13%，该书共销售了2000本，该本书进项税总额为3500元，城市维护建设税率为7%，教育费附加3%，问该图书的单位销售税金是多少? 根据公式： * 将相关数值代入： * ７.销售税金总额：这是实现某一品种出版物销售后以实际缴纳的增值税额为基数缴纳的城市维护建设费和教育费附加的总额。 * ８.变动成本总额：指为生产某一出版物品种而支付的所有变动成本，包括版税（印数稿酬）、租型费用、原附材料、印装（制作）费用，以及间接成本和期间费用中应该计入变动成本的费用。 9.单位变动成本：指每一单位出版物的变动成本数额。 * 10.固定成本总额：这里是指为生产某一出版物品种而支付的所有固定成本。包括基本稿酬、制版费用、其他直接费用和期间费用中应该计入固定成本的费用。 11.单位固定成本：是指每一单位出版物的分摊的固定成本 * (二)本量利分析的基本公式 ★“保本分析”和“保本点”概念 保本分析：本量利分析是以保本分析为基础的。所谓保本分析就是测算出版物的销售数量达到多少时，出版物的销售收入可以和出版物的成本和税金相抵消，即不赔也不赚。 保本点：这个不赔也不赚的销售量，我们把它叫做“保本点” 很显然，当销售数量保本点时，将获得利润。 当销售数量保本点时，将产生亏损。 * 本量利公式的推导过程 利润＝收入－支出 利润＝销售收入总额－（销售税金总额＋成本费用总额） 由于： ～总额＝单位～ ×数量 代入上式： * 所以原公式改写成： * 又由于： 单位成本费用=单位变动成本+单位固定成本 又已知：单位固定成本?销售数量=固定成本总额 我们将单位固定成本移到括号外，得到公式： 利润=（单位销售收入-单位变动成本-单位销售税金） ?销售数量-单位固定成本?销售数量 * 整理后，可得到本量利的基本公式： * 我们对本量利基本公式进行分析，可以看到，“本量利基本公式”中有6个变量，其中“等号=”左边有１个“利润”， “等号=”右边有５个变量，分别是”单位销售收入”、“单位销售税金”、“单位变动成本”、“销售数量”和“固定成本总额”。 本量利分析中，只要知道基本公式中的其中5个变量的值，然后根据5个变量的值推算出预测结果的一种方法。 1 2 3 4 5 6 * 根据出版物收入、成本、利润之间的关系可知：