终端销售人员薪酬管理规定131016.docxVIP

终端部薪酬规定 第一章 总则 一、目的 为支撑恒安劳保未来的战略定位， 支持终端部门薪酬的市场竞争力， 并规范终端的薪酬管理，特制订本规定。 二、范围 本制度适用于恒安劳保终端部门所有人员。 三、职责 人力资源部是薪酬管理的责任部门，负责薪酬制度的调研、制定和推行；员工工资的确定、调整等手续的办理。 财务部为工资的编制、发放部门，按公司规定的日期及时发放；工资变动或人员异动的根据人力资源的通知进行工资发放。 四、任务目标 终端业务额 600 万（ 2013 年目标），按每月 50 万任务计算，毛利润 G 最低控制在 15% 。 五、薪酬的构成 1、薪资结构： 薪资由岗位工资（基本工资、绩效工资） 、提成工资、工龄工资、津贴 /福利等组成。2、岗位工资（含基本工资和绩效工资） 业务员：岗位工资为 1500 元，全勤奖 100 元，服务补助 100 元，基本工资和绩效工资的比 例按《绩效管理制制度》执行。 经理：岗位工资为 4000 元，基本工资和绩效工资的比例按《绩效管理制制度》执行。 基本工资：据考勤情况进行发放。 绩效工资：绩效考核工资 =绩效工资基数×考核系数。考核系数的确定见《绩效考核制度》 。 3、提成工资 提成工资 =销售额×任务完成百分比× 2%- 当月费用 说明： 1、费用包括：招待费、客户回扣、交通费用、送货费用 2、送货交通费 a:兰山区 30 元/次 b:河东区、罗庄区 60 元/次 c：九县 120 元 /次 d：临沂市附近市县 180 元/次 任务完成系数：根据销售任务的完成比例确定。 六：工资发放方式 提成兑现：次月随岗位工资发放 50% ，年底发放 50% 五、回款规定 1、回款期为 60 天，公司销售单开出后，开始计算。超过 60 天的合同必须经过总经理和董 事长批准。（回款超过 80% 即为完成） 2、超过 90 天的，无提成。 3、财务建立单个客户的回款台账。 六、试用员工薪资 新入职员工在试用期间不享受业绩奖金分配，工资性收入包括：基本工资、奖金。 （1 ）无同等岗位工作经验，试用期月薪为不高于1500 元，试用期期限为 3-4 个月。 （2 ）三年以下同等岗位工作经验，试用期月薪为不高于 2500 元，试用期期限为 1-3 个月。 （3）三年以上同等、同行业岗位工作经验，试用期月薪为不高于 3000 元，试用期期限为 1-3 个月。 五、补助 补助包括业务员出差期间各种必要的补贴见“出差管理制度” 。 六、附则 1、本规定由人资行政部制定，经总经理和董事长批准后实施，修改时亦同。 2、本规定解释权归人资行政部。 3、本规定自下发之日起执行 2013 年10月16日