中国人寿培训产品说明会追踪宝典.pptxVIP

产品说明会追踪宝典;主要内容;一、会前邀约追踪;一、会前邀约追踪;适用对象：客户压力大，不够信任业务员 第一次打过电话不感兴趣 追踪重点： 1、多感情沟通、电话问候 2、不谈保险、先做朋友 3、投其所好、切勿急于求成;二、会议现场同意投保后的促成追踪; 推定承诺法（默认法） 二择一法 利益驱动法 立刻行动法; 请问您的家庭住址是…？ 麻烦您把身份证给我一下，我帮您填写资料! 受益人就写法定吧! …………;请问每年的红利通知书是寄到您府上还是您的写字楼呢？ 红利的领取您是打算累积生息还是交清增额呢？;陈先生，您的这份保障计划在交费期内有充足的身故保障金。期满后又有一笔养老祝寿金… 根据您的保障额度，现在投保可以免体检… 您这个月投保少算一岁，可以省1000多元…;以后再投保只会增加您的保费负担，而且身 体状况也会走下坡路,那时侯可能丧失投保的资格。 几个月会有什么事发生，趁现在身体健康时赶快投保才是最明智的抉择。;三、会后追踪; 一、举例法加二选一法 适合人群：客户还在疑虑，需要征求家人意见 应对宝典： **先生/女士您好，一看就知道您特别尊重家人的意见，您说您与