第3章 商务谈判活动的组织与管理4教学材料.ppt

商务谈判活动的组织与管理;　　认识到一个优秀的谈判组织，需要不同结构的专业人员所构成，提高谈判人员的素质与能力至关重要。掌握组织谈判团队的原则与分工，做好谈判的地点安排与议程安排。在谈判过程中，要做好谈判组织的管理，认识到信息保密的重要性。掌握谈判人员双方人员的实力，制定相应的策略，保证谈判活动向有利于自己的方面发展。;一、谈判人员的素质要求 　1.思想品德 　2.强烈的事业心、进取心和高度的责任感 3.能够分清主次、抓住重点 4.良好的专业知识和谈判技巧 　5.具备这种信息有效沟通的能力 6.与谈判对手和平共事 7.既善于独立参战又要能与谈判伙伴协调配合 8.言谈举止得体,健康的体魄 ;三、谈判团队的组织 　1.组织谈判团队的原则 　;三、谈判团队的组织 　2.谈判团队结构要求 　;四、主谈与辅谈之间的分工与配合　　;一、洽谈室的布置 　　;二、谈判双方座位的安排 　　;三、谈判时间的安排 　　;三、谈判时间的安排 　　;三、谈判时间的安排 　　;四、谈判地点的选择 　　;四、谈判地点的选择 　　;四、谈判地点的选择 　　;五、谈判议程安排 　　;一、谈判组织的管理 　　;二、谈判活动的信息管理 　　;二、谈判活动的信息管理 　　;二、谈判活动的信息管理 　　;二、谈判活动的信息管理 　　;二、谈判活动的信息管理 　　;二、谈判活动的信息管理 　　;二、谈判活动的信息管理 　　;二、谈判活动的信息管理 　　;三、对谈判双方谈判实力的判定 　　;三、对谈判双方谈判实力的判定 　　;谈判人员素质的高低，影响着谈判活动的进程与结果，谈判人员水平与能力可以从平时的积累与经验中得到 。 谈判的成功既取决于谈判人员个人的素质,更在于谈判团队的合作与分工，组织谈判团队有一定的原则与结构要求。 做好洽谈场所的布置、洽谈时间的安排以及洽谈议程的安排等,有利于双方建立融洽的谈判氛围。 在谈判活动中，加强谈判组织的管理有利于本方的利益 。 在谈判活动中，应该加强在活动中的信息管理，特别是对于谈判信息的保密工作 。