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谈判目标的确定 ? 2011年11月25日全 谈判目标必须明确、 具体。 国白果价格从最低 价从每￥6.30公斤 ? A、最低限度目标 至￥9.00公斤不等 ? B、可以接受的目 ，主要按产地划分 标 等级。 ? C、最高期望目标
谈判议程的安排 ? 1、时间安排 A、确定何时开始谈判、谈判计划多长 时间结束；如何分配时间，休会多久。 B、谈判过程中时间的安排要讲策略。 ? 2、确定谈判议题，哪些事需要重点谈判。 ? 3、通则议程与细则议程的内容 ? 4、坚持坚持求同，互利互惠，双方利益最 大化。
谈判方案的项目内容 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 产品的等级 产品的定价 产品的数量 产品的包装 产品的运输方式 产品具体的交货时间 支付方式
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