【图文】商务谈判策划书写作要求及评分标准.doc

提示: ? 1．制订谈判计划可以包括如下问题：①如 何对你的谈判小组进行人员分工? ②你的谈 判目标是什么?③如何确定谈判进程? ④如 何确定谈判策略?⑤需要做好哪些方面的资 料准备? 提示: ? 2．谈判方案最好能清楚地给出以下问题的答案： ①我方真正的目标是什么?②我方最关心的问题或 条款是什么?③这些问题或条款是互相关联的吗? 也就是说，我方在某一问题上的取舍会不会使我 方在其他问题上有一定的灵活性?④针对某一问题 或条款上的需要，我方在其他方面准备付出多少 交换条件?⑤是否有其他对于你价值相同的交易组 合?⑥谈判对手的真正目标是什么?⑦谈判双方的 共同基础和长远发展目标是什么? 提示: ? 3．根据谈判进程，针对不同的谈判阶段制 定完整的谈判策略，并且简明扼要地用文 字表述出来，使谈判小组的所有成员牢记 在心，可分为开局策略、报价策略、议价 策略、让步策略、结束策略等