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第三节 自有品牌的开发 二、自有品牌的选择 自有品牌商品的选择应考虑两个因素： ? 被选择商品的价格有可能降低。 ? 被选择商品有一定的吸引力，能影响品牌忠诚。 具体考虑以下商品： ? 品牌偏好性不强的商品 ? 销量大、购买频率高的商品 ? 单价及技术含量低的商品 ? 保鲜保质要求程度高的商品 MARKETING
第三节 自有品牌的开发 三、自有品牌的价格策略 自有品牌商品的定价一般采用低价定位， 以薄利多销的方式吸引对价格敏感的消费 者。 欧美零售商自有品牌商品价格一般低 于同类商品10-30%；沃尔玛1992年开发 的美国可乐在店内售价仅为20美分，低于 可口可乐30美分。 MARKETING
第三节 自有品牌的开发 四、自有品牌开发方式 ? 一是定制，即商家向厂家提出产品的性能、 质量、规格、包装等具体要求，打上自己 的品牌上架销售；二是自行生产。 据美国方面报道，白手起家、独立创立品 牌的企业失败率高达60％，而采用“有名 企业”的牌号的则只有40％。 ? MARKETING
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