行销专题个案分析366知识讲稿.ppt

行銷專題個案分析潤福養生村;公司簡介;公司經營模式;公司的總體環境 ;人口統計環境：;科技環境：;政治法律環境：;社會文化環境：;企業的產業環境 ;未來趨勢:;公司本身;行銷4P ;●價格－ 潤福新象：;●通路－ 潤福新象館： 位於台北縣淡水鎮學府路139號 社區巴士－社區往返淡水捷運站定時定點行駛。 醫療專車－週一至週六早上8：15行駛馬偕、榮總等醫院。 潤福大台北華城館： 位於台北縣新店市禾豐二路62號1號 為全國第一家全齡化電梯別墅住宅。 有便利的交通，如大台北華城交通車、北二高、新店捷運等， 交通皆順暢便利。;●推廣－ 潤福採用的方法有電視廣告、雜誌期刊等平面廣告、 錄製VCD、印製DM、及人員廣告口耳相傳等。 1.行銷策略 廣告傳單、報紙期刊、網際網路、公車內廣 告、看板、講座說明會、電視廣告、宣傳車等 2.廣告策略 ;公司的個體環境 ;企業文化與組織行為－財務管理現況 ;資產負債表;人力資源管理現況:;SWOT 分析;STP分析;價格高;醫療導向高;波特五力分析;產品生命週期分析;KSF分析;待決策關鍵點分析 ;《待決策點二》：目前國內看護及外藉看傭的風氣越來越盛行，養生村此產業如何與之抗衡？ 決策方案A：強調「社區生活」功能及定期舉辦活動 決策方案B：舒適的居住環境 決策方案C：每日護士及每週一次健康檢查 建議決策：以A為主，B為輔;《待決策點三》：養生村的觀念在國人心中來說，還是比較不廣為人知的，甚至會有人認為將雙親送至養生村是不孝的行為，如何將養生村的觀念推廣並修正國人的觀念？ 決策方案A：運用廣告加深國人對養生村的正確觀念 決策方案B：利用已入住的消費者的親身經驗 決策方案C：和政府配合推廣 建議決策：以B為主，A及C為輔;《待決策點四》：養生村產業成為新興產業之ㄧ，但是卻叫好不叫座，銷售狀況（或盈收）不如預期，勉強只能損益兩平。養生村該如何自處，才能生存下去？ 決策方案A：建立完整的成本評估方案，降低不必要的成本 決策方案B：不勉強開發新案，將現有顧客照護到最完 善的程度 決策方案C：配合政府加強宣導進住養生村的正確觀 念，進而帶動買氣 建議決策：以A、B為主，C為輔;《待決策點五》：潤福養生村屬高價位，一般消費者沒有能力負擔得起，該如何改善？ 決策方案A：降低價格 決策方案B：設立中低價位型住宅，符合各種階層的需求 決策方案C：降低入住年齡限制，讓較有經濟能力的中年人也能居住 建議決策：以B為主，C為輔;結論與建議;~End~;LaI7F3C0z)v&s#pXmUiRfOcK9H5E2B+x(u%rZoWlThQeMbJ8G4D1A-w*t!qYnVjSgPdLaI6F3C0y)v&s#pXlUiRfNcK9H5E2A+x(u$rZoWkThPeMbJ7G4D1z-w&t!qYmVjSgOdLaI6F3B0y)v%s#pXlUiQfNcK8H5E2A+x*u$rZnWkThPeMaJ7G4C1z-w&t!pYmVjRgOdL9I6I6E3B0y(v%s#oXlTiQfNbK8H5D2A-x*u$qZnWkShPdMaJ7F4C1z)w&t!pYmUjRgOcL9I6E3B+y(v%r#oXlTiQeNbK8G5D2A-x*t$qZnVkShPdMaI7F4C0z)w&s!pXmUjRfOcL9H6E2B+y(u%r#oWlTiQeNbJ8G5D1A-x*t$qYnVkSgPdMaI7F3C0z)v&s!pXmUiRfOcK9H6E2B+x(u%rZoWlThQeMbJ8G4D1A-w*t!qYnVjSgPdLaI6F3C0y)v&s#pXmUiRfNcK9H5E2B+x(u$rZoWkThQeMbJ7G4D1z-w*t!qYmVjSgOdLaI6F3B0y)v%s#pXlUiQfNcK8H5E2A+x*u$rZnWkThPeMbJ7G4C1z-w&t!qYmVjRgOdL9I6F3B0y(v%s#oXlUiQfNbK8H5D2A+x*u$qZnWkShPeMaJ7F4C1z)w&t!pYmUjRgOcL9I6E3B0y(v%r#oXlTiQfNbK8G5D2A-x*u$qZnVkShPdMaJ7F4C0z)w&s!pYmUjRfOcL9H6E3B+y(u%r#oWlTiQeNbJ8G5D1A-x*t$qYnVkSgPdMaI7F4C0z)v&s!pXmUjRfOcK9H6E2B+y(u%rZoWlThQeNbJ8G4D1A-w*t$qYnVjSgPdLaI7F3C0y)v&s#pXmUiRfNcK9H5E2B+x(u%rZoWkThQeMbJ8G4D1z-w*t!qYnVjSgOdLaI6F3C0y)v%s#pXlUiRfNcK8H5E2A+x(u$rZnWkThPeMbJ7G4C1