交流版农产品营销.pptxVIP

第一次作业交流;把梳子卖给和尚;第一个推销员; 第二个推销员;第三个推销员;第四个推销员;第五个推销员;第六个推销员;说说你们对6名销售人员的看法：;解读农产品品牌营销创新利器;农产品品牌营销面临困惑与难题？;互联网营销时代的来临！;我们应该何去何从！;农产品品牌营销有什么价值？;一、农产品市场营销环境分析;PEST分析－战略外部环境分析基本工具;大量替代产品出现，而目前产品的更新换代没有跟上 ——市场需求逐步减少 ——主要企业的销售收入不断下降，利润水平停滞不前或下降 ——市场风险增加 ——投资不适于大量介入;二、农产品行业竞争分析 ;;opportunities(机遇);外部机会;外部 环境;三：营销目标与战略;营销目标选择？;;4P(站在企业角度）;;; ; ; ;为什么要选择目标市场;四、品牌与市场推广;品牌定位对市场的重要性！ ;四、“三卖法”——营销战略创新利器;礼品;宝洁公司的USP策略;瑞夫斯的USP理论;品牌名称;品牌形象代表举例;;品牌理念词是表现公司核心品牌内涵与价值观的，用来传递品牌信息的短语或短句。;世界在变，创新不变;广告;农业的商业逻辑------微笑