【图文】第九章国际商务谈判.docVIP

部分国家商人的谈判风格 10、 10、澳大利亚商人的谈判风格 ? 谈判中，澳方派出的谈判人员一定都是具有决 定权的人。 ? 澳大利亚人的成见较重，谈判人员必须给他们 留下好的第一印象，才能使谈判顺利进行。 ? 澳大利亚的一般员工都很遵守工作时间。 ? 由于澳大利亚行业范围狭小，信息传递得很快 ，因此谈判中要注意措辞。 部分国家商人的谈判风格 11、 11、俄罗斯商人的谈判风格 ? 俄罗斯人热情好客，注重个人之间的关 系，愿意与熟人做生意。 ? 他们往往以谈判小组的形式出现，等级 地位观念重，责任常常不太明确具体。 ? 俄罗斯人喜欢非公开的交往，喜欢私人 关系早于商业关系的沟通方式。 ? 俄罗斯人重视合同。 部分国家商人的谈判风格 12、 12、日本商人的谈判风格 ? 日本人所做的一切，都要受严格礼仪的约束。 ? 日本商人具有强烈的群体意识。 部分国家商人的谈判风格 13、 13、中国商人的谈判风格 ? 中国商人十分注重人际关系。 ? 决策结构和关系一样，人的因素始终是决 定性的。 ? 中国人对时间的流逝并不十分敏感。 ? 中国文化追求广泛意义上的和谐与平衡。 ? 传统中国社会重视关系胜于重视法律。