案场管理工作总结.pdfVIP

. 案场管理工作总结 一个领导 两个基点 六大职能 一、一个领导 在几个项目的运作过程中，我发现， 有时根据公司的需要，很多公司对于案场人员，尤其是 管理层人员的定位并不清楚，一个项目出现 N 多名目繁多的营销管理人员，同时工作内容 互相交叉，就我个人所了解的管理岗位就有过：案场经理，项目经理，专案，副专案，销售 经理，营销部经理，销售督导……等等等等，都是换汤不换药的，一大把工作一手抓，结果 到最后不是配合不好，就是工作太多昏了头。 在这里，我的想法可能稍微强权一点，一个案场经理，在整个销售工作中， 是最为重要的一 点，在这个位置上， 统领整个案场的全部工作，凡是案场以外的其他事情， 交给其他人去负 责吧，那些项目经理啊、销售经理啊，他们也总不能天天闲着，总要活动活动。这样才能解 除一个案场经理身上所有的杂事， 让他全心全意投入基础工作之间， 同时才可能将案场工作 做深做透，而不是流于表面形式。 二、两个基点 在案场的工作中有两个基准点是不可以违背的： 一是执行力， 二是凝聚力。 这两点也是我个 人看待各案场经理最重要的指标， 我们可以想象一个没有执行力又没有凝聚力的销售团队是 什么样子的么？这样的队伍， 在现今的竞争中是软弱的毫无力量的， 出现这样的团队， 只能 证明领导的无能。 执行力： 对于领导安排的工作任务， 没有任何理由的按时按量的完成， 有困难或者需要帮助， 提前说明，但是在工作布置下去以后，在实施过程中拖沓、弄虚作假、敷衍的人员，一次点 专业资料 . 名后不悔改，立即开除，毫不手软。 如何培养案场人员的执行力：在布置任务的时候，习惯性的说明任务的性质，核心内容， 实施要点，注意事项以及完成时限。在任务开始约 1/3 时间时，跟进一次看看实施情况， 同时询问有没有需要帮助或者难以解决的问题。 在任务时限到期时， 立即召开销售会议查看 完成结果， 对于没有完成的人员或者任务完成较差的人员， 停止一切其他工作 （用我的话来 说叫 “停岗”，包括接待工作和销售工作） ，只负责本任务的完成。 在任务布置时限过去 150% 的时候还是消极抵抗未能完成的人员， 那么他们不符合我的工作要求， 跟不上我需要的工作 节奏， 毫无理由， 立即走人。 像这样的人员， 在以后的配合工作中， 不但会带来巨大的麻烦， 有时还会成为整个团队的拖油瓶。 凝聚力：团队之间的互助精神、 为一个目标努力， 不计较个人小得失的风气等等。 一旦发现 有人自私过分，搞小团体等，能力再强，开无赦。 如何培养案场人员的凝聚力： 首先， 这是检验一个案场经理人格魅力的事情， 身先士卒的工 作，积极的工作态度， 强大的工作热情， 一碗水端平、 对事不对人的管理方式， 都是必要的； 其次，在工作中和工作外， 都要创造大家能坐在一起的机会， 探讨工作或者吃喝玩乐都可以， 让同事之间更为互相了解和互相沟通；再次， 多和案场人员沟通， 听听他们的一些想法，及 时开导，不要让想法淤积；最后，利用提成制度，提成采用 433 制度，个人当月 30% ，小 组每月 40% ，销售部季度