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服装销售案例分享 【篇一：服装销售案例分享】 服装销售分享 1：英特琪 xx 大良高坎路算不上一条热闹的商业街， 如果在这样的地段开家服装店似乎过于冒险。然而对 英特琪 服装店 的老板阿英来说，这个问题的答案显然是 no ，从 5 年前成为高坎路 上少而又少的服装店老板后，这家服装店每个月都能为她带来近万 元的收入，如今她已经是三家服装店的所有者，她的服装销售事业 可谓是蒸蒸日上。 在 xxx 土生土长的阿英是从一间小小的服装店开始并走向成功的。 当年阿英只是名唱片店里的小员工，那时的阿英根本就没有想过自 己出来创业。直到因为失恋而辞职后，她的创业激情才开始萌发出 来。辞职后的一段时间里，阿英并没有多少心情去找新工作。有朋 友邀请她到自己的服装店里帮手，和众多女孩一样迷恋时装的阿英 非常乐意。在朋友店铺里帮忙的那几个月中，阿英对服装的感觉变 得更为敏锐，除了可以让自己穿得更为得体外，不少顾客都会找她 配搭衣服。对于服装店生意，阿英也不再是一无所知的 门外汉 ，对 于进货、销售各个阶段她都渐渐熟悉了。大约半年后，有个朋友打 算投资开服装店，她建议阿英和她合伙，大部分资金由她解决，阿 英则负责店里生意。在她的鼓动下，初步积攒了服装销售的阿英便 正式踏入了这一行业。 独自开张散牌服装店 1999 年，阿英独自投资的第一家散牌休闲服装店在高坎路上开业了。 当时的高坎路上只有一两家服装店，成行成市完全说不上，而且又 不是在商业街、女人街，人流量大打折扣，有些行家根本就不会考 虑在这种地段开店。阿英之所以出此险招，她解释说有两个原因， 首先是自己在过往两年中已经形成了一定的客源，从上高中的女孩 子到照顾孩子的家庭主妇，都喜欢让她介绍衣服，熟识得跟老朋友 似的，这批顾客肯定会继续光顾她的新店 ;另外她手头资金有限，如 果到商业旺地开店，铺租贵而且停车不方便，而新店恰好相反，而 且高坎路在上下班时段人流量不小，也可以为店里带来新客人。 阿英自信没有选错地方，开业半年后，她果然忙得团团转，老顾客 没有流失，新客人更源源不断，阿英很快就收回成本了。 2003 年， 阿英的生意越做越大，客人在店里显得非常拥挤，恰好旁边的店面 也是房东的，阿英干脆租了下来，将两间店面打通，再加以，店面 立刻变得气派起来。因为有妹妹帮手打理店铺，阿英在经营散牌休 闲服装的基础上，又开张了一间品牌休闲服装专卖店，生意也是相 当不错。趁着势头好，年前阿英在龙江再开了服装专卖店，迄今为 止，不到三十的她在短短的 5 年时间里完成了 蜕变 当年的打工女， 现在已是三家店铺的女老板了。 成功关键 回顾创业过程，阿英说自己一直都是运气很好，没有经历过什么风 险。她认为这和她性格比较开朗，善于和顾客打成一片有很大关系。 记性好的她几乎了解每个顾客的穿衣，经常可以替顾客度身推荐衣 服，双方之间建立了良好的信任度，从而在客源上保持了稳定性。 市场潜力 根据 xx 城调队的调查结果， xx 城镇居民在 2004 年前三季度人均服 装消费额为 530 元，比起十年前大概增了一倍左右。调查表明，顺 德人在衣着上越来越舍得花钱，穿衣追求舒适性、化、个性化，顺 德人对于服装的市场需求是日益增长的。 服装销售成功案例分享 2： 不到 30 岁的刘红艳至今经营服装已有 8 年之久，从普通店员到讲师，再到欧比公司培训部经理是一个从开 花到结果的过程，在这个过程中，她收获了别人所收获不到的财富， 也创造着大多同龄人期望的专业高度。下面聚焦于卖场销售一块， 谈一下她不同的卖场服务观。 传统服务的财富黑洞 走进全国各地的商场，除了能看到琳琅满目的各色商品外，导购员 也是你不能不看的 陈列品 ，目前大商场各专柜在装修上都会不遗余 力，陈列上也开始走专业化路线，请专业的陈列师负责店铺指导。 那么，在 硬件 建设日趋完善的情况下， 软件 又如何呢 ?比如导购的 服务? 导购员有熟练的迎宾技巧首先就赢在了起跑线上，不过，这也要分 大赢和小赢。 在传统的服务模式里，一般是通过顾客的行为，比如对服装的关注 率、触摸率、询问率等，然后有效搭话，帮顾客拿到合适的款、色、 码，最终自然成交，这样成交的结果往往是以顾客的目标需求为导 向的，成交的件数有限，类似传统的销售服务带来的是隐形的财富 黑洞。具体案例如下： 案例一：财富指数：★★★☆☆ 王小姐来到一家专卖店，告诉导购员她需要买一条短裙，导购根据 王小姐的衣着特点、体型、肤色为她挑了一条适合她的白色塔裙， 王小姐试完之后非常满意，于是到收银台埋单，专卖店成功销售了 一件衣服。 由以上案例可知，在获悉王小姐的购买需求下，通过导购的准确推 荐，王小姐购买了一条裙子，不过，王小姐的购买能力就只有一条 短裙吗?请看以下案例。 让进店顾客试穿一套衣服 案例二：财富指数：★★★★★