营销部员工资及提成分配方案.pdf

精品 黔东南州威贺信息咨询有限公司营销人员 工资管理方法 第一章 一般规定 第一条、公司营销人员包括营销经理、营销主管、营销员的工资福利 社保等待遇，除有特殊规定外，均应依照本办法办理。 第二条、本办法由办公室制订，并呈报总经理核准实施，如有未尽事 宜，由公司营销经理提出， 与办公室共同协商后修正再批准公布实施。 第三条、 公司营销人员工资包含社保费用及加班费等， 如有工伤情况 出现则按国家规定执行。 （薪酬职工） 第四条、本办法于每年年底根据公司的经营情况重新修订一次。 第二章 工资制度 第五条 营销经理、营销主管的工资收入实行基本工资 + 销售业绩提 成+ 团队津贴 + 年终股份分红制。 第六条 营销代表、营销员的工资收入实行基本工资 + 销售业绩提成 + 绩效奖金制。 营销经理、营销主管因表现突出可获取公司一定比例股份分红。 营销经理、营销主管除按规定领取应得基本工资和销售业绩提成外， 营销经理按部门全体业务人员业绩总额的 3% 提取团队管理津贴，营 销主管按部门全体业务人员业绩总额的 5% 提取团队管理津贴，营销 可编辑 精品 经理、营销主管不再另外享受一般营销人员的绩效奖金。 营销经理、营销主管中途因故离职， 团队津贴、年终分红制不再计发。 第三章 销售业绩与工资挂钩模式 第七条、工资分配实行与销售业绩挂钩的模式： （元/ 月） 销售业绩与工资挂钩模式 营销人员 (含营销员、营销主管、营销经理 )的工资实行与销售业绩挂 钩，基本工资最低标准为 300 元，同时按当月销售业绩的比例提成。 营销员月工资 = 最低标准 300 元+ 当月新销售业绩回款按 15% 提成 + 当月续费回款业绩按 10% 提成（以实际到款数为计提标准） + 绩效奖 金 营销主管、营销经理月工资 = 最低标准 300 元 + 当月销售业绩回款的 70% 按 15% 提成 + 当月续费回款业绩按 10% 提成（以实际到款数为 计提标准） + 团队津贴 + 年终股份分红（薪酬会计） 营销员的每月考核指标为新单 1200 元，营销主管的每月考核指标为 新单 1600 元，营销经理的每月考核指标为新单 2000 元，试用期人 员每月考核指标为新单 1200 元的 70% ，试用期的基本工资为 300 元，但须完成一份会计代理记帐单，同时须完成考勤、拜访等指标。 （考核指标以财务指标为准，如销售目标达成率低于 40% 则只领取基 本工资） 销售目标达成率 = （销售金额－退回金额） ／销售目标金额 ×100% ； 当月销售业绩总额是指新客户和合同期内客户的续费营业额之和。 可编辑