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考核销售人员要跳好“三步”
????在中国，销售部门的强弱是决定一个企业兴衰成败的关键要素，可谓“成也销售，败也销售”。 ????凭借一套适合中国国情、符合企业发展规律的销售管理策略，很多企业得以“鲤鱼跳龙门”——完成了从产品到市场的关键一跳，从而成就了霸业。盘点华为的成功，我们不得不承认，在发展初期，正是因为有一支像狼一样的销售团队，才奠定了华为在国内市场上第一电信设备提供商的地位。但是，因为销售的发展跟不上企业的扩张速度，而将企业置身于巨大的经营风险之中，最终导致企业土崩瓦解的，也不乏其例。三株的兴衰就是一个明证。 ????如果说管理销售部门的核心手段是业绩考核，是不是就意味着，能否有效
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