房地产活动营销的目的.pdfVIP

。 活动营销的目的 营销形式： 活动 终极目的： 为了实现销售 活动分类： “消耗性活动”、“歼灭性活动”“综合性活动” 活动营销的目的： 1、 制造新闻 在项目的亮相、 起势阶段，通过制造新闻事件以扩大项目知名度， 提高项目形象，又称事件营销。 活动规模： 大型活动 活动目的： 扩大项目熟知度与知名度，提高项目形象，提升项目 宣传调性 2、 改变态度 在项目建立知名度后，需要积累客户，并使客户改变态度，对项 目产生偏好，打造项目美誉度。尤其是项目从在缺陷的，需要通 过活动解决现场人气不足，消除客户抗性，增强项目吸引力等。 活动规模： 中、小型活动 活动目的： 解决现场人气不足，消除客户抗性，增强项目吸引力 等。 3、 达成销售 建立知名度、美誉度，最终的目的就是为了达成销售，项目积累 一批意向客户就要开始消化， 最终实现成交， 为了避免客户流失， 在重大销售节点、周末暖场进行活动营销，将客户的集中邀约， 。 1 。 逐步消化。 活动规模： 中、小型活动 活动目的： 避免客户不必要的流失，推动目标客户的购买决策信 心，拉动潜在客户的购买信心，促进成交。 活动 1、2 不以直接销售为直接目的，而是为了改变客户对项目的 认知度，属于消耗性活动；活动 3 是为了歼灭意向客户使之达成 销售，称之为歼灭性活动；兼具“消耗” “歼灭”两种目的的，并 且带有事件营销性质的，称之为“综合性活动” 。 活动营销的“五大方针”与“十六字决” 五大方针： 吸引力、关联度、可信度、操作力、传播力 十六字决： 动之以情、晓之以理、攻之以心、诱之以利 。 2 。 欢迎您的下载， 资料仅供参考！ 致力为企业和个人提供合同协议， 策划案计划书， 学习资料等等 打造全网一站式需求 。 3