家纺床上用品销售技巧汇总pdf打印版.pdfVIP

学 海 无 涯 家纺床上用品单品、套件的各种摆放知识- 促进床品销量的技巧。 写在前面：陈列床上用品是一门非常专 业的学问，合适的摆放技巧可以起到展示床 上用品、刺激销售、方便购买、节约空间、 美化购物环境的各种重要作用。商场导购人 员应对其非常重视，并争取有所创意，塑造 出店面的特有风格。 床上用品陈列的基本方法：床上用品摆设的 区域要分布明显。 接到床上用品后，将各类床上用品分大 类、主题、材质、性能，摆放在已确认的床 上用品配置图中，指定道具位置旁，并应考 虑邻柜的床上用品的部类，以便衔接。必须 同一系列，或同一色系，切忌不同颜色、系 列、材质放置在同一版面。床上用品正面要 一致对外，颜色搭配要协调，整体陈列整齐、 漂亮。床上用品摆设要显而易见。 不应有顾客看不清楚或小件床上用品 被大件床上用品挡住的地方，顾客伸手可 取。不能将带有盖子的箱子陈列在货架上， 还要考虑陈列的高度，以方便顾客的随手可 1 学 海 无 涯 取。床上用品摆放次序要有章节。出样时， 一般情况是自上而下，体积小、材质轻、厚 度较薄的床上用品放上层；体积大、 材质 重、厚度较厚的床上用品放下层。越下层， 床上用品需往外拉放。遇上特殊床上用品， 只能在平视或往下看的情况下，才能看清床 上用品的性能者，床上用品就应该放在与视 线平行的那一层或往下放。床上用品陈列要 注意人流潮向人流的潮向决定版面的优先 次序注意人流的潮向，价格标签统一贴在一 个固定的位置并正面迎客。越大的标签越有 廉价的感觉，价格标签应大小适合。新品及 畅销品，放在最佳或端头位置，争取展销机 会，端头以摆放站立床上用品为主。排好的 版面，除了近处检查，更注意站在左右及远 处来观赏陈列效果。床上用品陈列要注意版 面的新鲜感及季节变化。导购人员要灵活机 动，根据季节的变化、床上用品的销售情况， 经常更换版面。节日期间要营造节日送礼气 氛，使家纺店面，永远保持新鲜、漂亮、吸 引新老顾客。展台床上用品注意色彩协调 性，台上床上用品不宜过多过杂。南通床上 2 学 海 无 涯 用品批发网提醒您新鲜感非常重要哦。床上 用品陈列要突出季节性，当令床上用品贩售 时间较短的应出在最显眼的位置，同时要注 意库存量的控制在季节结束前一个月放低 采购量并迅速出清，如季节结束后仍剩余较 大库存应及时申请退仓。床上用品陈列要展 示出新产品。柜上接到新品通知后即考虑摆 放位置，调整版面，主题床上用品或系列增 加单品应将其归类；增加整个系列时要了解 所在大类、材质划分、日常功用再行安放。 端头床上用品陈列须注意事项：☆ 必须是 同一系列床上用品☆ 最新的系列床上用品 ☆ 床上用品上架后，观察一周，如有不动 销之床上用品，且业绩无提高，则须考虑快 速调整以刺激提高业绩。毛巾陈列注意事项 ☆折叠方法：折叠缝处应朝里，从外看是非 常整齐的。☆花色及颜色必须对正归整完好 ☆ 同一花色、颜色、浴面巾必须放置在一 起。 床上用品陈列周边要求，保持店面干净、陈 列整洁是一个基本要求。 1.环境类： 3 学 海 无 涯 导购人员应每日早晚两次对专柜内的地 面进行清洁，做到地面无灰尘、印痕、 纸 屑、地台贴脚无黑痕（应用清洁剂擦拭）， 亲爱的会员朋友，南通床上用品批发网告诉 您，一定要让您的店员保持好，这是形象工 程。 2. 货架类 中岛、壁柜、工作台，应使用清洁剂清 洁、特别注意挂件床上用品背后（例如浴帘， 纺织品等）的槽板及凹槽的清洁。主题灯箱 与地台交接处的凹槽、桌脚、椅脚等卫生死 角应特别注意。在清洁玻璃时应选用专业的 玻璃清洁剂和干净的抹布。 3.床上用品类 上柜床上用品应保持外部清洁无污胀、 瑕疵品不上架、内部无积灰、标签不乱贴、 样品先销售。展示床上用品做到没有折痕， 铺放整齐或者折叠规整方正。 4.展示架 各类展示架应和床上用品一样每日保持 清洁，对于压克力材质的展